Wykład 7 Flashcards
(31 cards)
Formy zaangażowania w BM:
- Formy handlowe:
- eksport pośredni
- eksport bezpośredni - Formy kontraktowe
- Alianse
Cechy eksportu pośredniego:
- sprzedaż ma de facto charakter przedaży w ramach rynku macierzystego;
- niewielkie zaangażowanie zasobów;
- producent nie musi organizować sieci dystrybucji za granicą i zajmowaćsię zawieraniem kontraktów zagranicznych;
- nie ma bezpośredniej styczności z otoczeniem zagranicznym;
- niski ryzyko rynkowe;
Eksport kooperacyjny to
Sprzedaż produktów za granicę we wpółpracy z innymi krajowymi producentami. Może ona polegać na eksporcie kilku producentów przez jednego agenta lub producenci moą tworzyć nową organizację w celu eksportu ich towarów, najczęściej pod wspólną marką.
Piggybacking to
Porozumienie pomiędzy dwoma producntami, jeden z nich jest już zaangażowany w działalność eksportową, a drugi (o mniejszych zasobach) korzysta z jego doświadczenia i zagranicznych kanałów dystrybucji.
Eksport bezpośredni to
Rodzaj eksportu, w którym producent sam, bez pośrednika krajowego, podejmuje działania związane z przekroczeniem przez towar granicy i jego zbytem w innym kraju.
Franchising dystrybucyjny to
Rodzaj eksportu bezpośredniego, w ramach którego franczyzodawca zobowiązuje się dostarczać produkty, franczyzobiorca je sprzedawać według ustalonego programu.
Formy kontraktowe (3):
- Joint Ventures (KAPITAŁOWE);
- Umowy z poddostawcami wraz z licencjami;
- Alianse strategiczne;
Rodzaje udzielanych licencji:
- Licencje wyłączne;
- Licencje niewyłączne;
- Licencje niepełne;
- Sublicencje;
Warunki korzystność użycia licencji:
- istnieją duże ograniczenia w eksporcie z kraju macierzystego (bariery taryfowe i pozataryfowe);
- występują wysokie koszty transportu i dystrybucji towarów;
- następuje szybki rozwój technologii a starzenie się licencji jest bardzo szybkie;
- przedsiębiorstwu brakuje środków finansowych na rozwój działalności eksportowej lub na bezpośrednie inwestycje zagraniczne;
- firma szybko może otrzymać zwrot kosztów badań i rozwoju.
Zalety licencji:
- małe nakłady inwestycyjne;
- szybki zwrot nakładów;
- niewilkie ryzyko handlowe;
- stały dochód;
- niewielkie nakłady przeznaczane na kształtowanie wizerunku;
Wady licencji:
- licencjobiorca może stać się konkurentem;
- utrata pełnej kontroli nad produkcją;
- nie zawsze można zastosować tę formę;
- możliwość pogorszenia się wizerunku firmy;
Franchising to
Pewnego rodzadju umowa licencyjna tj. długookresowa, stała umowa między niezależnymi przedsiębiorcami, podczas której franczyzodawca przekazuje franczyzobiorcy wiedzę na temat prowadzenia firmy i użycza swojej marki.
Franczyza według rodzaju działalności:
- Franczyza dystrybucyjna
- Franczyza usługowa- rodzaj franczyzy, w której franczyzodawca udostępnia franczyzobiorcy swoje know-how postaci receptur i procedur wykonywania usługi
- Franczyza produkcyjna
- Franczyza mieszana
Franczyza według rodzaju przekazywanego know-how:
- Franczyza dystrybucji produktu;
- Franczyza koncepcji działalności;
Franczyza według organizacji systemu:
- Franczyza bezpośrednia;
- Franczyza wielokrotna;
- Masterfranczyza - wyłączność na tworzenie jednostek na określonym terenie jedostek;
- Przedstawicielstwo regionalne;
Zalety franczyzy:
- relatywnie łatwe poszerzenie zakresu ekspansji zagranicznej;
- łatwa kontrola;
- przewidywalność stałego dochodu;
- małe ryzyka;
- znana, ukształtowana pozycja rynkowa;
Wady franczyzy:
- możliwość wystąpienia konfliktu;
- wymagane duże zaufanie;
- brak kontroli, zwłaszcza w oddalonych krajach;
- możliwość pogorsznia wizerunku firmy;
- ryzyko braku przedłużenia umowy;
Leasing to
Przekazanie za odpłatą dóbr materialnych w użytkowanie, polega na zawarciu umowy cywilnoprawnej, na podstawie której jedna ze stron zwana leasingodawcą (finansującym) przekazuje drugiej stronie zwanej leasingobiorcą (korzystającym) dobro do użytkowania.
Zalety leasingu:
- krótki okres zawartej umowy;
- dostęp do trudnych rynków;
- zachowanie prawa własności;
- źródło dużych zysków dla leasingodawcy;
- wykorzystanie najnowszych rozwiązań;
Wady leasingu:
- brak jednozncznej definicji leasingu;
- różne uwarunkowania prawne w poszczególnych krajach;
- ryzyko inflacyjne;
- ryzyko kursowe;
Główne wady produkcji zleconej:
- Bardzo niska opłacalność produkcji, z uwagi na silne naciski przedsiębiorcy zagranicznego na obniżanie cen jednostkowych towarów, co często oznacza produkcję po tzw. „kosztach” (bez zysku) lub nawet wystąpienie strat.
- Firma również ma bardzo słaby kontakt z rynkami zagranicznymi i nie zdobywa doświadczenia w tej dziedzinie.
Alians strategiczny to
Swoisty sojusz nawiązywany między przedsiębiorstwami, zmierzający do poprawy zarządzania przedsięwzięciem w celu osiągnięcia lepszej pozycji konkurencyjnej.
Przyczyny aliansu:
- skrócenie cyklu życia produktu, co wymusza szybsze reagowanie przedsiębiorstwa na zmieniające się potrzeby rynkowe i nakłady finansowe;
- wzrost kosztów badań i ich ryzyka;
- rosnące wymagania rynkowe klientów;
- rozwój nowoczesnych technologii teleinformatycznych orz postęp technologiczny, które sprzyjają zawieraniu aliansów z partnerami całego świata.
Cechy alinasu:
- partnerstwo;
- dobrowolność;
- wspólne uzgadnianie celów współpracy;
- równoważne korzyści, jako elementu wyznaczającego charakter współpracy;
- zachowanie odrębności organizacyjnej i prawnej;
- wspólne ponoszenie ryzyka;
- współpraca z reguły dotyczy obszarów mających kluczowe znaczenie z punktu widzenia poprawy konkurencyjności rynkowej oraz budowania wartości rynkowej przedsiębiorstw.
