1 Internationales Management von Veranstaltungen Flashcards
Faktoren zur Erstellung einer Marketingstrategie
- Kaufverhalten (Wie verhält sich der Kunde in welcher Situation. Was löst einen Kauf aus?)
- Produkte am Markt (Welche Produkte gibt es am Markt und wie werden diese wahrgenommen?)
- Distributoren (Wie sieht die Wertschöpfungskette des Marktes aus?)
- Werbekultur (Wie wird am Markt geworben? Auf welche Botschaften spricht Kunde am besten an?)
- Pricing (Welches Preisspektrum wird vom Markt akzeptiert? In welchem Segment will man Produkt platzieren?)
Produktanalyse
- Erstellung einer SWOT-Analyse
- Produkt-Lebenszyklus Phase
- Grad der Produkt-Internationalisierung
- Pricing
- Was sind die Differenzierungsmerkmale
Analyse wurde schon in der Strategiephase gemacht, diese hier dann vertiefen (zur Verständnis der vorhandenen Marktprodukten)
Marketingplan: Definition von Zielen
= Marketingplan sollte klare Ziele definiert haben und diese in einen Zeitplan
integrieren.
- Sign-Up Aussteller: Wie kann der Vertrieb zur Aussteller-Gewinnung unterstützt werden
- Besucherregistrierung: Wie viele Besucher sollen vorregistriert werden und wie soll
sich diese Registrierung aufbauen - NPS Score oder vergleichbare Messung der Kundenzufriedenheit
- Anzahl Barter Deals (Gegengeschäfte) und strategischer Partner
- Effekte des globalen Branding und Cross-Marketings
Marketing-Plans – Das Ausstellermarketing
- Kunden-Zufriedenheit-Analyse während der Messen und Events
- Segmentierung der Aussteller in:
- > Industriesegmente
- > Größe der Aussteller
- > Herkunft der Aussteller
- Standbesuche
- Begleitprogramme
- Road Shows, Round Tables, Webinars etc.
- Social Media
- Mailings, Email Mailings etc.
- Content-Strategie
- Fortlaufende Feedback-Meetings mit dem Vertrieb
Marketing-Plans – Das Besuchermarketing
Erstellung eines Zeitplans zur Rekrutierung von vorregistrierten Besuchern:
- > Medienplanung
- > Magazin Kampagnen
- > Website
- > Social Media
- > Road Shows mit strategischen Partnern
- > Aussteller werben Besucher
- > TV, Radio etc.
- Vor-Ort Registrierung
- Besucher Feature
Aufbau und Management einer Pipeline
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Bestandsaufnahme - SWOT-Analyse
- Beschreibung der wichtigsten Indikatoren - Wiedergeben eines „ehrlichen“ Bildes - Beschreibung der Situation aus Kundensicht - Begründbar in einer Diskussion Stärken Schwächen Möglichkeiten -Angebote verbessern Gefahren -Gesetzliche Regelungen für Importe
Bestandsaufnahme – Konkurrenzanalyse
- Welche Märkte deckt die Konkurrenz ab - Welche Segmente deckt die Konkurrenz ab - Wie würde eine SWOT auf die Konkurrenz-Messe angewandt aussehen - Wie stellt sich ein direkter Preisvergleich dar? = Wo findet sich eine Marktlücke?
Internationalisierungsstrategie
- Wirtschaftsindikatoren - produzierender Markt und/oder konsumierender Markt - exportierender Markt - importierender Markt - Wachstumsraten 2. Gesellschaftsindikatoren - Bildungsstand / Analphabetismus - Anteil Mittelschicht - Konsumverhalten - Bruttosozialprodukt 3. Konkurrenzindikatoren - Konkurrenzmesse vorhanden - Abgedeckt durch Regionalmesse - lokale Verbände gebunden
Verschiedene Formen des Markteintritts
- Indirekter Export - Direkter Export - Lizenzierung - Franchising - Joint Ventures - Strategische Allianzen - Auslandsniederlassung - Tochtergesellschaft
Joint Ventures
= zwei oder mehrere UN schließen sich zusammen, indem sie ein Tochterunternehmen gründen (z.B. Reed Tradex)
Strategische Allianzen
= Unternehmen können strategische Allianzen auf unterschiedlichen Ebenen eingehen (komplexe gemeinsame Projekte oder nur kleinere Projekte in Teilgebieten) (z.B. Renault-Nissan und Daimler zur gemeinsamen Nutzung von Diesel-Technologie) Langzeit-Nutzen ggü. Kurzzeit-Effekten sorgsam abwägen Vorteile: - Bündelung von Stärken verschiedener UN - Stärkung von Marktmacht Nachteile: - strategische Begrenzung
