PM Tema 5 Flashcards

1
Q

Con qué otra denominación se llamó a las motivaciones adquiridas

A

Motivaciones sociales.
Porque las motivaciones adquiridas, que son aprendidas, dependen de la interacción que se establece entre los miembros del grupo al que se pertenece

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2
Q

Cuáles son los 3 principales motivos adquiridos

A

Motivo de logro
Motivo de afiliación
Motivo de poder

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3
Q

Tres importantes niveles que participan en el desarrollo filogenético y ontogenético del ser humano

A

Nivel biológico
Nivel psicológico
Nivel social

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4
Q

Teoría de la Pirámide de Maslow

A

1943
Clasificación jerárquica de las necesidades humanas, que incluye 5 categorías ascendentes de acuerdo a su importancia para la supervivencia

Necesidades fisiológicas
Necesidades de seguridad
Necesidades sociales
Necesidades de estima
Necesidades de auto-realización

Más tarde incluyó 3 categorías más

Necesidades estéticas
Necesidades cognitivas
Necesidades de auto-trascendencia

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5
Q

La jerarquí de Alderfer, Teoría ERC

A

Remodeló la teroría de la jerarquía de Maslow, Distribuyendo sus 5 niveles en sólo 3 categorías.

Existecia:
Incluye N. fisiológicas y N. seguridad

Relación
Incluye N. sociales y N. estima (componenete externo, o extríseco)

Crecimiento:
Incluye el componente interno de N. de estima y N. de autorealización

*No supone una jerarquía rígida
*Pueden operar varias necesidades
al mismo tiempo
*Si no se satisface N. orden superior
aparecerá una N. de orden
inferior, se incrementa el deseo de
una N. inferior
*Variable de educación pueden
alterar el orden de las necesidades

*Principio de Frustración-regresión

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6
Q

Principio de Frustración-regresión

A

Alderfer
si surge un fallo en la satisfacción de un nivel superior, entonces la atención de la persona se concentra en un nivel inferior,

La frustración lleva a una regresión hacia una necesidad menor.

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7
Q

Tres necesidades dominantes segun McClelland

A

Necesidad de logro: esfuerzo por sobresalir, éxito personal

Necesidad de afiliación: relacionarse con otras personas y entablar cercanía

Necesidad de poder: tener influencia y control sobre las personas

La satisfacción del individuo dependerá de las tres necesidades dominantes y del grado de intensidad de cada una de ellas.

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8
Q

Definición de M. de logro según McClelland

A

el afán o el interés por lograr o conseguir un estándar o una norma de excelencia

un impulso de superación en situaciones de logro o rendimiento, preocupación por hacer las cosas mejor que antes.

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9
Q

Definición de M. de logro según Murray

A

la necesidad de realizar algo difícil, de dominar, manipular, de rivalizar y sobrepasar a otros, es decir,
de aumentar la autoconsideración debida a la ejecución exitosa y al talento personal.

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10
Q

Quién desarrolla el test TAT

A

Murray
Test de Apercepción Temática TAT

Consiste en la presentación de láminas con imagenes o figuras difusas o abstractas, que da pie a la imaginación, revelando los motivos inconscientes o encubiertos.

McClelland también usó el sistema TAT para medir el M. de logro, porque consideraba que los motivos de una persona se reflejaba en sus fantasías

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11
Q

Quién dice que los motivos de una persona se refleja en sus fantasías

A

McClelland

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12
Q

Estudio sobre el M. de logro de McClelland, sobre madres con su hijos

A

El M. de logro se adquiere desde la infancia

  1. Las madres con niños con alto M. de logro, insistían en que sus hijo comenzase a ser independientes lo antes posible
  2. Las madres con hijos con alto M. de logro, NO utilizaban castigos, pero sí recompensas
  3. Las madres con hijos con bajo M. de logro, no dejaban a sus hijos ser idependientes, no dejandoles actuar libremente.
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13
Q

Qué es el Entrenamiento temprano de la infancia

A

Es como llamó McClelland a que el M. de logro se adquiría desde la infancia y estaba relacionado con el nivel de aspiración de los padres y el nivel de autoestima qeu trasmitían a sus hijos.

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14
Q

Modelo de afán de logro de preferencias de riego, AtKinson

A

Consideró a la conducta orientada al logro como el resultado de un conflicto entre las tendencias de aproximación y evitación.

La conducta de logro es el producto de un conflicto emocional entre las esperanzas de éxito y los temores relativos al fracaso.

Los sujetos con tendencia alta al éxito prefería tareas de dificultad media

Los sujetos con tendencia baja al éxito prefería tareas de dificultad extrema, fáciles o difíciles, pero no intermedias.

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15
Q

Definición de M. de logro según Chóliz

A

tendencia a buscar el éxito y evitar el fracaso

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16
Q

Características de la conducta desencadenada por el motivo de logro, según Chóliz

A
  1. Personas que buscan el éxito profesional
  2. personas emprendedoras
  3. personas que asumen responsabilidad de su conducta
  4. personas interesadas en retroalimentación
  5. personas innovadoras
  6. personas qeu ejecutan tareas desafiantes
  7. personas que rinden más ante tareas que suponen mot. intrínseca
  8. no eligen tareas fáciles, sino dificultad moderada
  9. capaces de asumir riegos, pero evitan extremos
  10. concientes de sus capacidades
17
Q

Estilos de M. de logro según Palmero

A

Estilo directo
conseguir éxito mediante sus propios esfuerzos. Tres tipos:

Estilo directo intrínseco: comparandose con sus propias ejecuciones
Estilo directo competitivo: comparandose con otros
Estilo directo orientado al poder: controlando las situaciones para conseguir sus objetivos

Estilo instrumental
Conseguir éxito mediante manipulación de otras personas, y aprovechandose de us esfuerzo

Estilo instrumental personal: utilizan sus propias circunstancias
Estilo instrumental social: aprovechan las relaciones interpersonales
Estilo instrumental basado en la confianza: son dependiente de otras personas para conseguir logros

Estilo relacional
éxito a partir de su relación con otros que ya lo han conseguido

Estilo relacional basado en la colaboración: trabajo en grupo
Estilo relacional basado en la contribución: ponen sus éxitos a disposición de otros para que consigan también
Estilo relacional vicario: no participan, pero se alegran del éxito de los demás como propios

18
Q

Relación del motivo de logro con la personalidad

A

Está muy relacionado, con:

Neuroticismo
Extraversión
Apertura a la experiencia
Amabilidad
Responsabilidad

19
Q

Definición de afiliación según Reeve

A

la necesidad por establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con una o varias personas

20
Q

Definición de afiliación según Atkinson

A

la necesidad de ser aceptado socialmente y de tener seguridad en las relaciones interpresonales

21
Q

Cómo llamó McAdams a la parte positiva de la afiliación

A

Motivo de intimidad
Motivo social que trata de establecer relaciones interpresonales cálidas e íntimas, implica poco miedo al rechazo porqeu solo refleja la preocupación por la calidad de las relaciones sociales

Caract. de M. de intimidad:

Compromiso en relaciones
Interés en relaciones interpersonales
Cálidos y afectuosos
Fomenta la amistad y compartir
Expresan facilemte sentimientos

22
Q

Conductas del M de afiliación, según Chóliz

A
  1. personas con elevada participación en conversaciones de pequeños grupos
  2. personas que eligen estilo de vida y vivienda que facilite contacto social
  3. mayor compormiso con su pareja
  4. buscan activamente el contacto social
  5. eligen actividades en grupo
  6. establecen relaciones amorosas muy temprano
  7. procuran estar solas el menor tiempo posible
  8. evitan cometario de divisiones
23
Q

La principal característica que distingue al motivo de afiliación es

A

Distingue La privación de interacción social
Implica la interacción social

24
Q

La principal característica que implica al motivo de intimidad es

A

La necesidad de interrelación social

25
Q

Adquisición del motivo de afiliación

A

Desde el nacimiento, el apego a la madre

26
Q

Como llamó Murray al M. de poder

A

Necesidad de dominancia

Dos definiciones:

miedo a perder el poder o sufrir el poder de otros

Atracción por el poder en sí mismo

Connotación negativa: la fuerza o dominación injustificada

Connotación positiva: necesidad de controlar, liderazgo, persuasión útil

27
Q

Como define Winter M. de poder

A

La preocupación por influir en los demás
La necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo

28
Q

Como define Santamaría M. de poder

A

deseo de controlar los medios para influenciar, cambiar la menera de pensar, o dominar en alguna forma las acciones o pensamientos de los demás.

29
Q

Qué requisitos cumple el M. de poder para ser un motivo adquirido

A

Posee:
Funciones energizante
Funciones orientadoras
Funciones selectivas de la conducta

30
Q

Conductas típicas de las personas con alto Motivo de poder, según Chóliz

A
  1. intenta convencer y persuadir
  2. eligen profesiones de influencia sobre los demás
  3. Los hombre son asertivos, agresivos y competitivos
  4. realizan conducatas para lograr prestigio ante los demás
  5. utilizan en su propio beneficio a los miembros del grupo
  6. suelen hacer alianzas de conveniencia
  7. son buenos líderes
  8. en los juicios se guían por estereotipos
31
Q

Adquisición del M. de poder

A

Debe ser aprendido a través de experiencias tempranas en el seno de la familia.

32
Q

Franken propuso que el M. de poder se aprende en 4 etapas

A
  1. Etapa de adquisición
  2. Etapa de autonomía, es la independencia
  3. Etapa de asertividad, control de su emotividad, Configuración del liderazgo.
  4. Etapa de pertenecia, su productividad en la sociedad, trabajo
33
Q

Según Chóliz, principales funciones del lider

A

Descubri e iniciar objetivos
Dirigir al grupo hacia las metas
Establecee normas
Desplegar actividad para conseguir los fines
Trasmitir seguridad
Buscar el beneficio del grupo

34
Q

Según chóliz, Tipos de lider

A

Líder socioemocional: Crea clima de armonía

Líder de tarea: encargado de dirigir las actividades y que se hagan

35
Q

Motivo de liderazgo

A

Elevada necesidad de poder

Baja necesidad de afiliación

Elevada inhibición de conductas mal vistas por la sociedad

Desean ejercer influencia

No se preocupan por agradar a los demás

Autocontrol y autodisciplinados