20. Mezinárodní obchod Flashcards
(19 cards)
Mezinárodní obchod
trh přes hranice, výsledek délky práce
Druhy MO
- v EU = nejde o vývoz či dovoz, jednotné normy, není clo ani DPH, evidence DPH u prodávajícího a kupujícího
- mimo EU = obch. politiku řídí EU, hygienické normy, technické normy, množství omezeno, dokumentace původu
- export x import x reexport (vývoz dovozu)
- přímý prodej = musím umět domluvit (jazyk), kupní smlouva
- nepřímý/přes zprostředkovatele =(firma, agentuta), obchodní zástupce, mandátní smlouva (mandatář = domlouvá obchod pro mandanta), komisárská smlouva (komisionář = obchod zařídí on)
Rizika MO
-kurzovní rizika (změna kurzu, způsobená časovou prodlevou placení vzdálenosti)
-bonita zákazníka (platební schopnost zákazníka, pomáhá zjišťovat banka)
-politická rizika (uzavření hranic)
-odlišné právní předpisy, větší vzdálenost, jazyková bariéra (daně, jiné zákony, upravují podnikání)
Embargo
zákaz veškerého dovozu do země
Protekcionalismus
stát chrání vnitřní trh před zahraniční konkurenci/cla, embarga
Liberalismus
žádné omezení MO ze strany státu
Důvody MO
- Monopol přírodních podmínek a klimatických podmínek
- Nižší výrobní náklady = absolutní výhoda
- Komparativní výhody = srovnávací, poměrné výhody, ta země má menší obětovanou příležitost, má na to podmínky
Význam MO
-ekonomický/zisk z obchodu, příjem SR
-kulturní/poznání jiných kultur
-politický/obchod není válka
Průběh Mo
-průzkum trhu, příprava obchodu z hlediska potřebných faktorů
-uzpůsobení Marketingového Mixu zákazníkovi
-kupní smlouva/stanovení ceny i dodacích a platebních podmínek
-realizace kupní smlouvy, platba, clo
Příprava a průzkum
-vyhledávání info o cílové zemi/konkurence, poptávka, zákony
-zajištění potřebných VF, technologií, zboží
-prověření zákazníka/pojištění, bankovní záruky, coface
Uzpůsobení Marketingového mixu
- place/jakým způsobem budeme dovážet
- produkt/jak by měl produkt vypadat
- price/za kolik ho prodáme
- promotion/místní cílová reklama
Uzavření kupní smlouvy
- určení prodávajícího a kupujícího
- určení zboží, množství, kvalita, obal
- stanovení ceny
- stanovení dodacích podmínek
- stanovení platebních podmínek/měna, způsob, místo a čas placení
- obchodní podmínky včetně rozhodčího soudu
Dodací podmínky / Stanovují
-od kdy přecházejí rizika v rámci dopravy na kupujícího/převzetí nebo domluva ve smlouvě
-kdo a od kdy hradí náklady na dopravu
-kdo a kdy vystavuje doklady
-kdo a kdy přebírá rizika poškození a ztrátu zboží
Dodací podmínky / Franko
=určení místa přechodu
=místo, kde dojde k převzetí zboží, ke změně vlastníka
kontrola, dokumenty, clo
Dodací podmínky / Incoterms
=mezinárodně sjednaná pravidla výkladu dodacích podmínek
1. univerzální EXW, FCA, CPT, DDP
2. námořní FAS, FOB, CFR, CIF
Platební podmínky, clo
-možnost platby (předem, při předání, hotově)
-převod z účtu na účet
-dokumentární platby=pomocí banky, omezují nezaplacení 1. dokumentární inkaso
2. dokumentární akreditiv (blokace peněz na účtu)
-šeky, směnky, hotovost
MO mimo EU-clo
povinný příplatek k ceně zboží přes hranic
druhy: dovozní a vývozní/ČR proexportní, není vývozní clo
orgán: celní správy, kontroly
význam: ochrana trhu
pro země EU je jednotný celní sazebník
Cena zboží mimo EU/celní hodnota, cena zboží mimo EU
- výrobní cena/nákupu + obchodní náklady na hranici EU
- clo + marže + přím obch. náklady na místo za hranici EU = mimo EU
Cena zboží v rámci EU
výrobní cena/nákupní + obchodní náklady/doprava, pojistné
