modelli di funzionamento Flashcards
(5 cards)
A I D A
catturare attenzione
suscitare interesse
creare desiderio
far agire
racchiude il concetto di “bullet theory” - stimolo = risposta
persuasori occulti
- pubblicità mira a bisogni inconsci (ricca di messaggi subliminali, che scaturiscano un desiderio mai sentito prima)
- ci manipola costantemente
- comportamenti di consumo analizzati con sondaggi e focus group, per ottenere pubblicità efficace
gerarchia degli effetti
modello di analisi. evidenza il processo di persuasione in 3 stadi (learn, feel, do)
1- fase cognitiva
- consapevolezza (il marchio di fa conoscere)
- conoscenza (espone differenze rispetto alla concorrenza)
2- fase affettiva
- gradimento
- preferenza
3- fase comportamentale
- convinzione
- azione (decisione d’acquisto)
modello FCB (matrice di vaughn)
- utile a interpretare il comportamento di acquisto
- individuare una adeguata strategia pubblicitaria da adottare
alto coinvolgimento / razionalità
basso coinvolgimento / emozionalità
coinvolgimento: indica interesse e impegno (quanto devo informarmi?)
raz./emoz. : senso di utilità riscontrato
es. alto, raz: auto
es. basso, em: snack
variante rossiter percy (griglia)
non più razionale o emozione
ma funzionale (risolvo un problema)
trasformazionale (appaga o gratifica la persona. nessun problema alla radice)
es. alto, funzionale: learn feel do
es. basso, funz: do learn feel
es. alto, trasf: feel learn do
es. basso, trasf: do feel learn
