Séance 9 Flashcards
(8 cards)
trois stratégies de marketing
- Stratégie océan bleu
- Stratégies de base
- Stratégies de croissance
c’est quoi la stratégie océan Bleau et ces 5 recommandation?
- Dans un marché saturé où la concurrence est féroce (océan rouge), il est préférable de s’éloigner des marchés traditionnels et de créer un nouvel espace sans concurrence : un océan bleu. (Sortir de l’arbitrage entre différenciation et domination par les coûts … création d’innovations de rupture.)
5 recommandations
- Ne pas considérer l’état du marché comme une donnée incontournable
- Concurrence n’est pas la référence obligée
- Se concentrer sur la création de valeur que les acheteurs apprécient le plus
- Proposer une solution complète au problème de l’acheteur
- « Comment ferions-nous si nous commencions à zéro? »
AERC stratégie océan bleu pour augmenter l’avantage concurrentiel interne (réduction de certaines caractéristiques) et de détenir un avantage c externe (nouveaux attributs inconnu)
- Atténuer : quels critères peuvent être atténués par rapport au niveau jugé normal dans le secteur ? surperformant vs attentes ou concurrence?
- Exclure : quels attributs acceptés d’emblée par les concurrents pourraient être exclus de l’offre ? couteux (impact sur le prix final)?
- Renforcer : quels attributs peuvent être encore améliorer, dépasser largement la concurrence ou les attentes?
- Créer : quels nouveaux attributs (jusque-là négligés) peuvent être créés pour proposer une offre innovante?
quels sont les trois strartégies de base?
- stratégie de domination par les couts : Accent essentiellement sur l’obtention d’un prix faible par rapport aux concurrents.- Avantage coût : protection efficace contre les pressions concurrentielles. - Risque : technologie changent rapidement
- stratégie de différenciation : - Donner au produit des qualités distinctives importantes pour l’acheteur … le distinguer des offres concurrentes … le rendre unique (non comparable). - Implique généralement des investissements importants en marketing opérationnel : notamment en publicité … faire connaître et apprécier les qualités distinctives revendiquées par la marque.
- Permet de générer des profits supérieurs aux concurrents : prix le plus élevé que le marché est prêt à accepter malgré les coûts élevés nécessaires pour assurer les qualités distinctives proposées.
- Risque : banalisation du produit = moins prêt à payer cher. Imitations.
stratégie de concentration (focus) : se concentrer sur les besoins d’un segment ou groupe particulier de clients. - Permet d’obtenir des parts de marché élevées dans le segment visé mais faibles par rapport au marché global.
- Risques : plus de concurrence = perte des clients.
les quatre niveaux de la stratégie de croissance
- Croissance intensive : croissance au sein du marché (modèle d’ansoff)
- Croissance intégrative : au sein du secteur d’activité *
- Croissance par diversification : en dehors du secteur d’activité *
- Croissance par exploration : marché inexploré ou peu exploité
explique le modèle d’ansoff (stratégie de croissance intensive)
- Stratégie de pénétration du marché
- Accroître les ventes des produits actuels dans les marchés existants : croissance organique
- Développement de la demande primaire et Augmentation de la part de marché - Stratégie de croissance par les marchés
- Développer les ventes en introduisant les produits actuels sur nouveaux marchés : nouveaux segments, circuits de distribution, expansion géographique - Stratégie de croissance par les produits
- Augmenter les ventes en développant des produits améliorés ou nouveaux destinés aux marchés déjà desservis par l’entreprise.
- Amélioration de la qualité, addition de caractéristiques, extension de la gamme de produits, rajeunissement d’une ligne de produits (repositionnement),
explique les stratégie de croissance intégrative
Améliorer sa rentabilité en contrôlant des activités stratégiques du secteur, comme l’approvisionnement, la distribution ou l’accès à l’information. Cela peut inclure :
- Intégration verticale amont : sécuriser les sources d’approvisionnement. (Fournisseurs)
- Intégration verticale aval : contrôler la distribution. (Distribution)
- Intégration horizontale : fusion ou acquisition, des concurrents pour renforcer sa position concurrentielle.
explique la stratégie de croissance par diversification et les quatre types
elle est adoptée lorsque l’entreprise ne peut plus atteindre ses objectifs de croissance ou de rentabilité dans son secteur actuel, parce que le marché est trop saturé ou non rentable.
- Diversification d’extension :
- Objectif : Offensif. (Compenser une activité en déclin/répondre à une menace)
- Résultat : Cohérence. (Créer des synergies entres les activités)
- L’entreprise utilise ses compétences actuelles pour renforcer son activité principale dans de nouveaux segments ou marchés. - Relais :
- Objectif : Défensif. (Conquérir de nouveaux marchés et positions)
- Résultat : Cohérence.
- L’entreprise compense une activité déclinante en s’appuyant sur des compétences existantes pour créer une nouvelle proposition. - Déploiement :
- Objectif : Offensif.
- Résultat : Valeur économique. (Maximiser la rentabilité et la croissance)
- L’entreprise cherche une forte croissance et une rentabilité élevée sans nécessairement s’appuyer sur ses activités existantes. - Redéploiement :
- Objectif : Défensif.
- Résultat : Valeur économique.
- L’entreprise explore de nouvelles avenues de croissance face à une menace ou à un secteur en déclin.
