Tema 7: Estrategias de Precio

Question 1

Estrategias de Fijación de Precios

Answer 1

• Basado en el valor
• Basado en costes
• Basado en la competencia

Question 2

Fijación de precio: basado en valor

Answer 2

Orientada al cliente, cuanto valor le dan los clientes:
- depende de cada uno
- a) valor percibido: justo calidad precio
b) valor agregado: diferenciar para subir P
- depende de marca, confianza, experiencia, garantía, servicio al cliente, calidad

Question 3

Fijación de precio: basado en costes

Answer 3

Costes de producir, distribuir y vender el producto + % destinado a beneficios:
a) Mediante márgenes: fijar el P mediante aumento estándar al coste del producto (malo no se fija en D y O)
b) Por Punto de Equilibrio: encontrar BEP para alcanzar tasa de rentabilidad (no considera relación con cliente)

Question 4

Fijación de precio: basado en competencia

Answer 4

Contra qué me van a comparar

Question 5

Estrategias de fijación de precios de NEW PRODUCTS

Answer 5

1. Descremado del mercado
2. Penetración de mercado

Question 6

Descremado de mercado

Answer 6

Precio inicial alto para maximizar beneficios en segmentos dispuestos a pagar:
- menos ventas pero más beneficios
- competidores no entran facilmente
- se puede quitar la crema del mercado, entran muchos competidores y tienes que bajar precios

Question 7

Penetración de mercado

Answer 7

Precio inicial bajo para atraer a todos los clientes posibles:
- más ventas = menos costes permitiéndole a la empresa bajar P aún más