U4 Flashcards
(54 cards)
“¿Qué es la distribución en marketing?”
“Conjunto de operaciones necesarias para llevar productos terminados a los distintos puntos de venta.”
“¿Cuáles son las utilidades de la distribución?”
“Tiempo, lugar y posesión.”
“¿Cuáles son las decisiones de la política de distribución?”
“Diseño y selección del canal, localización y dimensión de los puntos de venta, logística de distribución, relaciones internas del canal.”
“¿Qué son los canales de distribución?”
“Caminos que siguen los productos desde el fabricante hasta el consumidor sin experimentar transformación alguna.”
“¿Qué tipos de canales de distribución existen?”
“Canales cortos (máximo un intermediario) y canales largos (dos o más intermediarios).”
“¿Cuáles son las críticas a los intermediarios?”
“Función económica considerada inflacionista, efecto en los precios, funcionamiento ineficiente.”
“¿Qué funciones tienen los intermediarios?”
“Reducción del número de transacciones, división y concentración del producto, creación de surtido, transporte y almacenamiento de productos, acondicionamiento del producto, financiación, función de marketing, asunción de riesgos, servicios adicionales.”
“¿Qué es el principio de recursos limitados en la justificación de los intermediarios?”
“Las empresas tienen recursos financieros limitados y no pueden financiar tanto la producción como la distribución.”
“¿Qué es el principio de especialización en la justificación de los intermediarios?”
“El fabricante puede concentrarse en la producción mientras que el intermediario se encarga de la distribución.”
“¿Qué es el principio de eficacia en la justificación de los intermediarios?”
“Los intermediarios reducen el número de relaciones necesarias entre fabricantes y consumidores, facilitando las relaciones y reduciendo la complejidad.”
“¿Cuál es la función de reducción del número de transacciones de los intermediarios?”
“Facilitan las relaciones entre productores y consumidores, reduciendo el número de transacciones de PxC a P+C.”
“¿Qué implica la división y concentración del producto por los intermediarios?”
“Dividen los productos en cantidades adecuadas para cada comprador y agrupan la oferta de varios productores.”
“¿Cuál es la función de creación de surtido de los intermediarios?”
“Compran a distintos fabricantes y ofrecen una amplia variedad de marcas del mismo producto, beneficiando al consumidor con más opciones.”
“¿Cuál es la función de transporte de productos de los intermediarios?”
“Se encargan de transportar los productos a los distintos puntos de venta.”
“¿Cuál es la función de almacenamiento de productos de los intermediarios?”
“Mantienen un stock para atender la demanda y pedidos imprevistos, evitando roturas de stock y garantizando disponibilidad.”
“¿Cuál es la función de acondicionamiento del producto de los intermediarios?”
“Envoltorio y embalaje para proteger el producto durante el transporte y manipulación, y preparación para su presentación y venta.”
“¿Cuál es la función de financiación de los intermediarios?”
“Financian el intervalo entre la fabricación y la venta del producto, ofreciendo condiciones de pago a detallistas.”
“¿Cuál es la función de marketing de los intermediarios?”
“Actúan como fuerza de ventas de los fabricantes y realizan actividades promocionales en los puntos de venta (merchandising).”
“¿Cuál es la función de asunción de riesgos de los intermediarios?”
“Corren el riesgo de impagos y de no vender el producto o de hacerlo a un precio menor del previsto.”
“¿Qué servicios adicionales pueden ofrecer los intermediarios?”
“Entrega a domicilio, servicio técnico y reparaciones, formación sobre productos.”
“¿Qué son los mayoristas?”
“Comerciantes que venden al por mayor a detallistas, otros mayoristas o fabricantes de otros productos, pero no al consumidor final.”
“¿Qué funciones desempeñan los mayoristas?”
“Compra, almacenamiento, agrupación de productos, transporte, promoción, concesión de créditos, asunción de riesgos, asesoramiento y formación.”
“¿Qué ventajas ofrecen los mayoristas al fabricante?”
“Financian el ciclo de explotación, adecuación de la fabricación a la demanda, contribuyen a campañas de promoción, proporcionan información sobre tendencias del mercado.”
“¿Qué ventajas ofrecen los mayoristas al detallista?”
“Simplifican el trabajo administrativo, se adaptan a la capacidad financiera y de almacenamiento del detallista, ofrecen precios más bajos.”
