5. ET - Afsætning Flashcards
Hvad er afsætning? og hvem kan man afsætte til?
Afsætning er at afsætte varer til kunder ved aftale.
Man kan enten afsætte direkte til slutbrugeren eller gennem en distributør
hvilke afætningstransaktioner findes der?
Man sondrer mellem:
- Slutbrugertransaktion
-Producent/distributionstranskation
- Anden afsætingsbistand
Hvad er brugsrettigheder
(Slutbrugertransaktion)?
En brugsret = en ret til at råde over et formuegode, der tilhører en anden. Formuegodet kan både være materielt og immaterielt.
Ved materielle formuegoder taler man om lån, hvis der ikke svares vederlag, og leje hvis der gør.
Aftaler om længerevarende brugsrettigheder til driftsaktiver betegnes som leasingaftaler
Brugsrettigheder til immaterielrettigheder betegnes som licenser
Hvad er abonnementsaftaler
(Slutbrugertransaktion)?
Aftaler hvorved en leverandør giver en kunde løbende adgang til bestemte tjenester eller til i bestemte perioder at modtage en løbende levering af produkter mod et vederlag, der står i forhold til perioden, men ikke til den faktiske benyttelse af de brugsrettigheder eller tjenester, som leveres
Det karakteristiske ved abonnementsaftaler er vederlaget for ydelsen, som lige så godt kunne tænkes præsteret som en række enkeltstående ydelser, beregnes for den periode, for hvilken avisen mv. leveres, og ikke i forhold til sidetal, udstyr mv.
Etableres typisk ved en startbetaling, der modsvarer leverandørens omkostninger ved at etablere kundens abonnement, og ved en løbende betaling, der står i forhold til den periode, som abonnementer varer
Hvordan er ændringhåndtering ift. abonnemneter?
Ændringer: abonnementsaftaler indgås typisk som masseaftaler umuligt at genforhandle med hver enkelt kunde. I stedet etableres en hjemmel for negativ aftalebinding, hvorved leverandøren forbeholder sig ret til efter særlige regler ensidigt at ændre aftalevilkårene disse vilkår vil ofte være urimelige, jf. AFTL § 36, fordi de skaber et haltende retsforhold. Som alternativ hertil kan leverandøren gennemføre ændringer ved betingede opsigelser leverandøren opsiger aftalen, men tilbyder videreførelse under ændrede vilkår abonnenter der ikke ønsker at acceptere de nye vilkår kan give meddelelse herom, hvilket indebærer at abonnementet anses som opsagt
hvad er operationel leasing
(Slutbrugertransaktion)? hvad er forskellen på det og leje?
Det er driftsbegrundet, man bestiller sin kopimaskine under en leasingaftale fordi det er nemmest og ikke fordi man ikke kan finansiere det.
Det er IKKE LEJE, fordi man også vil have driftsmæssig hjælp, s. 368 og frem, dette er stadig A og B.
hvad er forskellen på finansiel og operationel leasing?
Det vigtige er, at vederlaget her er betaling for brugsret og nytteværdi.
ved finansiel leasning er det finansiering, altså tilbagebetaling af et lån groft sagt
Varighed, det skal være lidt tid. Aftaler om operationel leasing er dog ofte kortere, end ved finansiel leasing. Der er ikke nogen grundperiode her.
Hvad er P/D-transaktion? hvordan indgås de?
Står for producent/distributør-transaktion.
Mange PD-transaktioner indgås uformelt, det vil sige, at de skriver ingen aftaler. Man behøver ikke gøre det, udover i HA-loven har man en ret til skriftlighed, men den behøver jo ikke udfoldes.
Hvilke reguleringstemaer skal der være i P/D-aftaler?
Reguleringstemaer:
Eksklusivitet
Minimumsomsætning
Kompensation
Optioner (udvidelse)
Meget regulerede PD-aftaler, kan næsten komme til at ligne ansættelsesforhold
hvad er handelsagentur?
Producent = Agenturgiver
Distributør = Handelsagent
HA er en distributør, som mod vederlag påtager sig for AG(producentens) regning, selvstændigt at sælge /købe vare.
Hvornår bliver man handelsagent? Når man sælger en vare → samme sondring som i KBL, der ikke gælder for tjenesteydelser. Software anses for omfattet af HAL, hvis det er standardprogrammel (”rapper og vralter” licens), men ikke hvis det er specialprogrammel, som skal udvikles, dvs. så længe produktet fandtes, da aftalen blev indgået.
Skal HA have fuldmagt eller ej?
Med fuldmagt: køber kan indgå aftale med forhandleren på vegne af agenturgiveren
Uden fuldmagt: køber kan kun indgå aftale direkte med agenturgiver.
HA kan ikke binde AG uden bemyndigelse, jf. HAL § 16.
Hvad er retsstillingen ved købers reklamation til HA/AG?
Købers reklamation til AG kan rettes direkte til HA uden bemyndigelse, jf. HAL §21 - AG skal derfor sørge for, at HA formidler meddelelser videre til ham.
Hvordan kan man fastsætte HA’s provision?
Provisionen er ofte en procentsats, fast beløb eller en komib, jf. HAL § 9-11
Godtgørelse ved opsigelse? Hvornår vil en distributør være berettiget til kompensation for oparbejdet goodwill?
Der findes præceptive regler i HAL omkring HAs godtgørelse ved opsigelse.
OBS: tjenesteydelser falder UDENFOR loven
Formålet med loven er overvejende at beskyttet handelsagenten frem for agenturgiveren ← Dette skyldes at AG ofte vil opsige AT. når AT har frembragt overskud.
HA kan kræve godtgørelse, hvis:
1) Agenten har skaffet kunder, der vil give AG en betydelig fordel
2) Betaling af godtgørelse er rimelig under hensyn til omstændighederne.
Hvad er en forhandleraftale/eneforhandleraftale?
Forhandleraftale: Forhandling er en distributionsform, hvorved en distributør (forhandler) får ret til at forhandle producentens produkt i eget navn og regning.
Eneforhandler: Et løfte fra producent forhandler, som giver eneret/eksklusivitet til at markedsføre og sælge visse nærmere bestemte produkter.
Forhandlerens fortjeneste ved transaktionen beror på, hvor billigt han kan indkøbe produkter og hvor dyrt han kan sælge dem til køber.
