De 7: Bli likt Flashcards
(63 cards)
Bli likt
Handler om å vi i stor grad blir påvirket av de menneskene vi liker.
Vi er mer tilbøyelige til å bli påvirket av personer vi liker, det betyr at vi oftere sier “ja” til folk vi har positive følelser overfor
Hva som får oss til å like andre:
1. Fysisk tiltrekning
-Vi assosierer mennesker som er pene med andre positive egenskaper
3. Likhet
- Vi liker mennesker som er lik oss selv
Komplimenter
- Vi liker folk bedre os de sier noe pent om oss
Kontakt
- Vi liker ting eller mennesker vi blir mye eksponert for
Samarbeid
- Vi liker bedre de menneskene vi samarbeider med
Kondisjonering og assosiasjon
- Hvis vi har positive assosiasjoner med et menneske liker vi dem bedre
Fysisk tiltrekning
Da vi liker pene mennesker bedre, viser flere studier at pene mennesker:
- Får flere stemmer i politiske valg
- Får flere jobbtilbud
- Får høyere lønn -> Faktisk tjener en pen person 230,000 dollar mer
- Får mer hjelp av andre når de trenger det
- Klarer å overbevise flere mennesker
Vi er sjeldent klar over glorieeffekten
Eksempel
Kompis vil selge deg telefon abonnement, vanskelig å si nei til hans tjeneste siden du liker han.
Likhet
Vi liker de som er lik oss - Like interesser, bakgrunn, verdier, utsende, utdanning osv.
Større sannsynlighet for at vi hjelper noen om de har like klær som oss
Større sannsynlighet for at vi velger noen på dating nettsider hvis de er lik oss
Vi kjøper mer fra bedrifter som deler de samme initialene som vi har i vårt navn
Lærere som finner ut at de har noe til felles med elever gir bedre karakterer
Hvis det foregår forhandlinger mellom to parter, er det større sannsynlighet for at de kommer til enighet om de finner ut at de er like
For selgere øker det salget som de bruker ord, sjargong eller kroppsspråk som kunden
Komplimenter
Vi liker bedre mennesker som gir oss komplimenter, da det gir oss en god følelse
Hjerne studie - viste at når vi mottar likes på Instagram lyser belønnings senteret vårt opp som et juletre
- Samme reaksjoner får vi av å spise sjokolade eller vinner penger
Vi begynner til og med å like maskiner, som klokker eller datamaskiner, hvis de gir oss komplimenter
Kunder tipser mer hvis de får komplimenter
Komplimenter
Lurt å være strategisk når man skal gi komplimenter:
Gi kompliment bak ryggen:
Virker mer genuin og ikke smiskete
Den du sier komplimentet til vil like deg bedre
Personen som komplimentet var ment til vil også like deg bedre
Gi kompliment på en atferd du vil ha mer av:
F.eks; Du er så flink til å skrive referat
Da er det større sannsynlighet for at de fortsetter med det
Kontakt og samarbeid
Jo mer du blir eksponert for noe, jo mer liker du det -> Vi liker ting som er kjent for oss
Personer likte et kamera bedre jo mer de så reklame for det
-> Ingen husket å ha sett reklamen for kameraet
-> Likevel likte de som hadde sett kamera mest det best
Samarbeid
Handler om å jobbe sammen for å nå et felles mål
-> Skaper en følelse av felleskap og solidaritet
Øker sannsynligheten for at man liker hverandre bedre og støtter hverandres forespørsel i fremtiden
“Mitt lag er bedre enn ditt”
Lagene måtte begynne å samarbeide sammen
“Fiendtligheten minket og de begynte å like hverandre mer”
Kondisjonering og assosiasjon
Vi har en automatisk respons som gjør at vi knytter ting til hverandre
-> Dyrt = God kvalitet
Hvis en person bringer dårlige nyheter, assosierer vi denne personen med noe dårlig
Hvis noen bringer oss gode nyheter, assosierer vi denne personen med noe godt
Vi assosierer et menneske med vennen deres
-> Har personen gode venner assosierer vi personen med noe godt, og motsatt
Istedenfor å skaffe seg sin egen suksess, omringer folk seg med suksessfulle mennesker -> Blir assosiert med suksess
-> Stage-moms
-> Idretts-fedre
-> Mennesker som desperat forsøker å bli venn med kjendiser
Kondisjonering og assosiasjon
Blir ofte brukt i markedsføring.
George Clooney med kaffe
Pene mennesker i bil
Gir ikke mye mening, men er en automatisk respons med positive assosiasjoner til produktet
Kjennings gingel før en populær låt på radiostasjon
Kjønnsforskjeller (Males greater tolerance of same sex peers)
En studie hvor et at kravene var for å bli likt det samme for kvinner og menn?
Hva som måtte til for at menn skal bli likt av menn, og kvinner liker kvinner.
Så på om menn har større toleranse for at deres venn av samme kjønn bryter normer for maskulinitet, enn kvinner har for at deres venner bryter normer for femininitet
Hjernen vår vil spare energi og putter dermed ting inn i kategorier
Feminine:
Mykhet
Omsorg
Attraktivitet
Gode kommunikasjonsferdigheter
Sensitive
Maskuline:
Styrke
Autoritet
Rasjonalitet
Selvsikkerhet
Høyt konkurranseinnstinkt
Kjønnsforskjeller
Vurderte hypotetiske situasjoner der en venn brøt med normer for maskulinitet eller feminitet
- Hvor akseptabelt var disse avvikene?
Kan skyldes ulike forventninger til kjønnsroller
- Menn kan ha mindre press og er mer åpne for avvik blant venner
Kvinner har høyere forventninger,
- De som bedømmer kvinners væremåte og misliker damer mest, er andre kvinner
Menn hadde høyere toleranse for at deres kompiser brøt normer for maskulinitet
Konsekvenser av kjønnsforskjeller
Vi synes det er rart om en mann eller kvinne går utenfor den maskuline eller feminine boksen
Flere forventer at kvinner f.eks. skal skrive referat eller vaske kaffemaskinen da dette er en handling man gjør ut av omsorg fra felleskapet
- Større konsekvenser for kvinner om de går utenfor boksen
- Bedømmes strengere hvis de gjør handlinger som ikke stemmer overens med feminine egenskaper
Kvinner og klær
“Womens strategic defense against same-sex aggression: Evidence from sartorial behavior”
- Det viktigste kvinner må ta hensyn til når de skal kle seg er andre kvinner
- Kvinner konkurrerer om mannlig oppmerksomhet
Kvinner som er attraktive eller kler seg lettkledd har større sannsynlighet for å komme i konflikt med andre kvinner
Oppstår uansett om en kvinne ikke ønsker denne typen konkurranse eller bevisst legger opp til det.
Forsvar mot å bli likt
Vi er mer tilbøyelige til å si “ja” til personer vi liker
Det er flere faktorer som gjør at vi liker noen bedre
Skjer helt automatisk
Komplimenter
Samarbeid
Fysisk attraktivitet
Assosiasjon
Kontakt
Andre kan bruke disse faktorene til sin fordel og utnytte oss
- Bli bevisst
- Bli mer obs på når det brukes
- Det bør ringe en alarmbjelle om vi liker noen bedre enn vi burde under omstendighetene - Distansere seg
- Liker jeg virkelig denne bilen, eller bare selgeren? - Objektivt evaluere
- Er fordelene ved tilbudet virkelig i min beste interesse? - Reflektere over situasjonen
- Hva var det som gjorde at du likte personen?
- På grunn av taktikker eller fordi det var en god person?
