De 7: Enhet Flashcards
(31 cards)
Introduksjon
Enhet:
Handler om hvordan følelsen av tilhørighet kan påvirke våre beslutninger og handlinger
-> Sterk sosial innflytelse som bunner i relasjoner og felles identitet
-> Mer tilbøyelige til å si ja når vi føler oss som en del av gruppen
Hvorfor oppstår dette?
Følelsen av tilhørighet får deg til å gjøre aktiviteter, som gjenspeiler en følelse av tilhørighet og trygghet
Fellesskapet er viktig for oss
Selv om det er egentlig ikke det du ville gjøre, så er dette behagelig
Forutsetninger for enhet
Fortrolighet
Bruker begreper og språk som folk kjenner seg igjen i
Bruker et “vi språk”
Vanskelig språk kan oppfattes som hersketeknikk
Føler seg dum eller liten hvis andre bruker vanskelige språk, eksempel sjefen din?
Svekker enhets følelsen og skaper distanse mellom leder og deg
Viktig å være klar over som sjef
Presidenten i Ukraina:
Det er vi og oss!
Inkluderende språk som understreker felles mål
En del av noe større
Samarbeid og støtte øker tillit og nærhet
Forsteker enhets følelsen
Ekslusivitet
Bare en selektert gruppe har tilgang til et gode eller en mulighet
Signaliserer innegruppe-tilhørighet
Super billige produkter for medlemmer
Begrensninger gjør at vi føler oss ekslusive og unike
Vanskeligere å få tak i = bedre
Ekslusive promoteringer, skaper lojalitet og begeistring for gruppen
Tilfredsstillelse
Følelsen av å bidra til fellesskapet gir tilfredsstillelse og engasjement, fordi alle liker at bidraget blir verdsatt
Følelse av sosial inkludering
Bidratt til fellesskapet
IKEA - effekten:
Vi føler ekstra for noe vi har skapt selv
Ekstra fornøyd med komoden hvis du har satt den opp selv
Oppsummering
Fortrolighet
Ekslusivitet
Tilfredsstillelse
=
Skape sterkere bånd og bedre samarbeid
En sterk “vi følelse” har flere fordeler
Salg, økonomi, politikk og sport
Salg
Cialdini:
Ali Reda - Bilselger
Hvorfor lyktes han bedre enn andre?
Solgte biler i et område hvor flere med samme etnisitet bodde
“Vi teknikk”
Stolte mer på Ali Reda
Bakgrunns enhet
Økonomi
Klare fordeler hvis man har en “vi følelse” med riktig person
Bank i India
- Enklere å få lan hvis personen var fra samme regionen i landet
Taxi tur i Ghana
- Vanlig å bli enig om pris før tur
- Men hvis de stemmer samme parti, blir prisen lavere
- Kun ukene før valget, skaper en enhets følelse i en viss periode
- Skaper fordel ved dette partiet, videre enhets følelse
Politikk
Vi foretrekker de i samme parti
Rangere venteliste for ny nyretransplantasjon
- Valgte de fra samme pari øverst
- Kjenner på vi følelsen
- Viktig å huske på at dette er USA, enten Demokrat eller Republikaner
Oppfordre til å skjule skattesvindel for å ikke svekke partiet
- Lojaliteten til vi følelsen er sterkere enn rett og galt
Sport
Vi gruppe og utgruppe
Sport er personlig og vekker masse følelser
- Dommeren er partisk!
I internasjonale landskamper viser det at spillere fra dommerens hjemland får 10% flere fordelaktig avgjørelser
- favovsering skjer likt mellom proffe og amatør dommere
Cialdini: Green Bay Packers
- Justin Timberlake og Lil Wayne heier på samme lag
- Derfor ønsket Cialdini dem begge lykke og det beste
Oppsummering
Salg
Økonomi
Politikk
Sport
Vi følelsen står sterkt i alle prinsippene
Personlige forhold
Alle kjærestepar krangler eller er uenige
Hvordan håndtere uenigheter om påvirker forholdet varer
Studie med par som har vært sammen i minst 21 måneder
- Overtale den andre parten “du burde…”
- Overtale den andre med bruk av logikk “hvis du tenker på det..”
- Vi tilnærmingen med fokus på paret og ikke individet “Vi har vært sammen lenge, og er glad i hverandre”
Disse parene varte lengst
Vennskap
Jo sterkere vennskap vi har, jo større påvirkning vi har på hverandre
- Bestevennen din påvirker deg
- Studie viste at studenters drikkevaner samsvarer med nivået til bestevennen
Dyr
Både mennesker og dyr gjesper
Gjesping smitter mest til mennesker som er nær oss
Studie fra Japan:
Hund, menneskets beste venn
25 hunder:
I løpet av minutter så de eieren og forskeren gjespe
Ingen tvil, gjespingen var smittende mellom hunden og eieren
“Vi følelse” mellom dyr og mennesker
Tilhøre sammen
Familie; Cialdini - Foreldre
Spørreundersøkelse på studente og studentene sine foreldre
Sammenligne holdninger til studenter og foreldre
Studentene svarte lett, familie var vanskeligere
Studentene ville få ekstra poeng hvis foreldrene svarte, innen en uke hadde 97% svart
Løsning: Vi gjør veldig mye for familie
Sted
Vi knyttes sammen når vi er fra samme sted
- Tryggere med folk fra samme sted
Hjemme
Barn av foreldre som åpner hjemmet sitt for nye mennesker, vil mest sannsynlig hjelpe andre når de blir voksne
“Vi” er alle mennesker og ikke bare nærmeste
Ikke farlig å ta inn nye i familien
Oskar Schindler
En tysk forretningsmann under andre verdenskrig
Jødiske arbeidere
Reddet omtrent 1100 jøder
“vi følelse” mellom han og jødene på fabrikken
Chiune Sugihara
Sommeren 1940 samlet det seg flere hundre jøder utenfor ambassaden
Ønsket å søke visa i Japan
Japan tok økonomiske fordeler for disse
Kosten diplomaten jobben og karrieren videre
Reddet mange jøder
Han hadde foreldre som hjalp mennesker, ville gjøre det samme
Lokalt og region
Tysk fange vakt skjøt fanger, han hoppet over han ene fordi de var fra samme hjemmeby
Studier viser at amerikanere lytter mer til tilbakemeldinger fra folk i samme stat
“Vi følelse” av at de er fra samme sted i landet
Oppsummering
Familie (oppdragelse) (vi er alle mennesker)
Schindler og Sugihara
Opptre sammen
Opptrer likt så føler vi oss like
Viser at menneskene som leser en tekst sammen, får en sterkere vi følelse
Liker hverandre
Vi liker inn gruppen vår
- Vi tenker mer positivt om hverandre
Støtte
Når vi opptrer sammen, så støtter vi hverandre bedre
