De 7: Knapphet

Question 1

Introduksjon

Answer 1

Knapphet
- Basert på ideen om at mennesker oppfatter noe som mer verdifullt hvis det er begrenset og vanskelig å få tak i

Ønsker oss noe før det er vanskelig å oppnå
- Tap øker ønsket om å sikre oss det som blir borte

To betingelser
- Ting blir mer verdifulle hvis det nettopp har blitt minsket
- Ting blir mer verdifulle hvis vi må kjempe mot andre

Få billetter igjen!
Limited edition!
Black Friday!

Question 2

Tapsaversjon og knapphet

Answer 2

KUN 2 IGJEN PÅ LAGER VED POPULÆRT PRODUKT

Tapsaversjon
- Viktig del av prospektteorioen til Kahneman og Tversky

Psykologisk konsept som beskriver menneskers tendens til å foretrekke å unngå tap fremfor å oppnå gevinster

Smerten ved å miste noe > Gleden av å få noe til tilsvarende verdi

Cialdinis versjon: Knapphet
- Skape en følelse av at noe er begrenset i tilgjengelighet
- Øker frykten for å gå glipp av det
- Når noe er knapt eller sjeldent, opplever man en sterkere følelse av et potensielt tap hvis vi ikke handler raskt
- Tar beslutninger raskere og mer impulsivt

FØLELSE AV KNAPPHET

OPPSUMMERING
TAPSAVERSJON FORKLARER HVORFOR KNAPPHETSPRINSIPPET ER SÅ EFFEKTIVT

UTNYTTER FOLKS FRYKT FOR Å MISTE NOE VERDIFULLT

MOTIVERE TIL Å HANDLE RAKSERE ENN DE ELLERS VILLE GJORT

Question 3

Begrenset antall

Answer 3

Begrenset antall er med for å forstkere prinsippet.

Et produkt eller tjeneste fremstår som om det kun er tilgjengelig i en begrenset mengde.
Begrenset antall kan være ekte eller falskt.

Ekte
Ærlig måte å drive salg på
Når det bare er noen få enheter igjen på lager

Falskt
Kunstig skapt -> Uærlig
Kan oppfattes som manipulerende

Hermes Birking Bag
- Ikonisk luksusveske
- Håndlaget - Begrenset antall
EKTE
FAKTISK HÅNDTVERK OG TAR TID
KUNSTIG SKAPT MANGEL?
SKAPE EN LUKSUSVARE

Question 4

Begrenset tid

Answer 4

En situasjon der et tilbud eller en mulighet er bare tilgjengelig i en begrenset tidsramme

Opplevelse av kort tidsperiode øker presset på å handle raskt

Implulskjøp og beslutninger man ellers ikke ville tatt

Spesialtilbud gjør at vi føler vi må handle raskt
Følelse av at tilbudet må benyttes umiddelbart

Question 5

Romeo og Juli effekten

Answer 5

Knapphet:
Påvirker menneskelige handlinger

-> Vanskelig å få tak i > Lett tilgjengelig

Når mulighetene blir mindre tilgjengelig
- Tap av frykt
- Hater å miste frihet

Romeo og Julie
Forbudet gjorde kjærligheten mer intens og lidenskapelig
Verdsetter det som er vanskelig å få tak i

Opplevd tap av frihet
- Trigget en sterk psykologisk reaksjon
- Kjærligheten ble enda mer verdifull
- Når vår frihet blir begrenset, setter vi større pris på det vi mister

Økt verdi
- Sjelden og vanskelig å opprettholde

Konkurranse og forsterket ønske
- Konkurranse mot familien og samfunnets forventninger
- Konkurranse gjør at noe mer blir verdifult

Oppsummering:
Illustrerer hvordan forbud og knapphet forsterker ønsket og verdien av noe
Når noe er vanskelig å oppnå så øker opplevelsen av verdi

Question 6

Knapphet til ulik tid

Answer 6

Økonomisk usikkerhet eller ressursmangel forsterker opplevelsen av knapphet

Verdsetter ting høyere hvis vi må gi det fra oss, er det mye men bare feil fordelt så er det bedre.

Question 7

Forsvar mot knapphet

Answer 7

Knapphetsprinsippet er lett å forstå, men vanskelig å stå i mot i praksis

Forsvar:
1. Være bevisst
- Ta et skritt tilbake og erkjenne følelsen

2. Ta deg tid til å reflektere
   - Ta seg tid til å tenke nøye gjennom situasjonen
   - Redusere impulsivitet
3. Analysere bevisene
   - Ekte eller falsk knapphet
   - Falsk knapphet er lettere å motstå
4. Alternative kilder
   - Kan redusere følelsen av knapphet