Distribuce Flashcards
(10 cards)
1
Q
Distribuční cesty
A
= Soubor podnikových orgánů a externích organizací, který umožňuje užití nebo spotřebu zákazníkům
2
Q
Funkce distribučních cest
A
Umožňují fyzický tok zboží, jeho informací a plateb za zboží
3
Q
Funkce systému prodejních cest
A
- Obchodní funkce: Prodej zboží zahrnuje mimo fyzické distribuce
- Logistická funkce: Činnost potřebná k zajištění fyzické distribuce výrobku
- Podpůrné funkce: Zjednodušení pohybu zboží
4
Q
Distribuční mezičlánky
A
- Prostředníci - Přechodní vlastníci
- Zprostředkovatelé - Vyhledávají konrakty
- Podpůrné distribuční mezičlánky - Usnadnění směny
5
Q
Přímá a nepřímá distribuce
A
- Přímá: Výrobce => Spotřebitel
- Nepřímá: Výrobce => Mezičlánky => Spotřebitel
6
Q
Multichannel marketing
A
- Vícečetná distribuční strategie -> Intenzivnější distribuce může zvyšovat konkurenceschopnost firmy
7
Q
Výběr a řízení distribučních cen
A
- Analýza služeb využívaných zákazníky
- Stanovení cílů systému
- Identifikace alternativ
- Výběr členů distribučního systému
- řízení a motivace členů
- Hodnocení partnerů
8
Q
Intenzita prodeje - Typy distribuce
A
- Intenzivní prodej = Snaha prodat výrobek v té největší kvantitě
- Selektivní prodej = Maloobchodní jednotky, které splňují podmínky (Image, umístění prodejný,…)
- Exkluzivní prodej = Pouze mezičlánky s výhradním právem prodeje
9
Q
Služby poskytované zákazníkům
A
- Před-prodejní
- Prodejní
- Po-prodejní
10
Q
Organizační uspořádání distribučních cest
A
- Konvenční systémy - Volná síť
- Vertikální marketingové systémy = Profesionálně řízené uskupení
- Horizontální marketingové systémy = Propojení subjektů působících na stejné úrovni distribuční cesty
