Thema 6: Persoonlijkheid en Levensstijl

Question 1

Wat is persoonlijkheid?

Answer 1

-Psychologische eigenschappen die stabiel zijn

-Rode draad in gedrag doorheen het leven

Question 2

MBTI (Meyers-Briggs Type Indicator) waarom gebruiken?

Answer 2

Om levensstijlen en persoonlijkheden te meten

Question 3

MBTI (Meyers-Briggs Type Indicator) 4 dimensies

Answer 3

1. Energie:
   Extravert (E): energie van buiten, sociaal.
   Introvert (I): energie van binnen, liever alleen.
2. Waarneming:
   Sensing (S): concreet, detailgericht.
   Intuition (N): abstract, verbanden en toekomstgericht.
3. Beslissingen:
   Thinking (T): logisch, rationeel.
   Feeling (F): emotioneel, gevoelsmatig.
4. Levensstijl:
   Judging (J): gestructureerd, plant graag.
   Perceiving (P): flexibel, spontaan.

Question 4

Wat is de valkuil van MBTI?

Answer 4

Te zwart-wit indeling; geen rekening met complexiteit van de mens

Question 5

Big Five (Costa & McCrae, 1992) 5 dimensies

Answer 5

1. Openheid:
   Hoog: creatief, nieuwsgierig, verbeelding.
   Laag: conservatief, traditioneel.
2. Consciëntieusheid (Plichtsbewust):
   Hoog: georganiseerd, betrouwbaar.
   Laag: nonchalant, ongeorganiseerd.
3. Extraversie:
   Hoog: sociaal, energiek.
   Laag: teruggetrokken, stil.
4. Altruïsme (Vriendelijkheid):
   Hoog: meegaand, behulpzaam.
   Laag: competitief, confronterend.
5. Neuroticisme:
   Hoog: angstig, emotioneel.
   Laag: emotioneel stabiel, zelfzeker.

Question 6

Persoonlijkheid en consumentengedrag

Answer 6

-Consumentengedrag deels verklaard door persoonlijkheid.

-Compulsief koopgedrag positief gelinkt aan: neuroticisme, extraversie, openheid.

-Negatief gelinkt aan: consciëntieusheid.

Question 7

Wat is een levensstijl?

Answer 7

Het geheel van waarden, interesses en gedragingen die consumentengedrag beïnvloeden:
-Wat mensen doen (activiteiten)
-Wat hen boeit (interesses)
-Wat ze denken (opinies)

Question 8

VALS-model (Values and Lifestyles – Mitchell) 8 types

Answer 8

1. Innovators: veel middelen, innovatief, trendsetters.
2. Thinkers: principes, kennisgericht, functioneel.
3. Achievers: statusgericht, carrière, merktrouw.
4. Experiencers: op zoek naar actie, impulsief, jong.
5. Believers: traditioneel, loyaal, bekend merk.
6. Strivers: statusgericht, lage middelen, kopen op krediet.
7. Makers: praktisch, geen interesse in trends.
8. Survivors: zeer lage middelen, focust op prijs.

Question 9

Recap (gewoon paar keer lezen)

Answer 9

Consumentengedrag beïnvloed door persoonlijkheid.

Persoonlijkheid meten via MBTI of Big Five.

Bijkomende dimensies verklaren consumentengedrag verder.

Levensstijlen bieden een beter segmentatie-instrument dan persoonlijkheid alleen.

VALS-model als leidraad voor segmentatie: 8 levensstijlen.

Marketeer moet rekening houden met persoonlijkheid van zowel consument als product.