Cialdini (2012): The Focus Theory of Normative Conduct - Freja

Question 1

Hvilke to typer normer findes der, ifølge Cialdini?

Answer 1

Deskriptive normer og injunktive normer. s. 4

Question 2

Hvad kendetegner deskriptive normer?

Answer 2

Deskriptive normer refererer til hvad der er typisk gøres ( hvad er normal adfærd) i en kultur eller subkultur. s. 4

Question 3

Hvad kendetegner injunktive normer?

Answer 3

Injunktive normer (el. påbudsnormer) referer til hvad, der er typisk godkendt eller ikke godkendt i en kultur eller subkultur. Hvilken adfærd, der anses om acceptable eller uacceptable. s. 4

Question 4

Hvordan anvender Cialdini sine cases til at vise/understrege sin teori?

Answer 4

Cialdini bruger eksempler og casestudier i teksten til at vise, hvordan fokus på bestemte adfærdsnormer kan ændre folks adfærd, samt hvordan det er vigtigt at denne norm-kommunikation er veltilpasset modtageren.

Question 5

Hvad kunne udledes fra studie 1 og 2, som omhandlede det at smide skrald i naturen?

Answer 5

Fra studie 1 og 2 kunne det udledes, at når man retter menneskers opmærksomhed på den deskriptive norm i et givent miljø, medfører dette en stigningen af en normkonsitent adfærd.

Question 6

Hvornår influerer og motiverer normer primært menneskets adfærd?

Answer 6

Ifølge teksten så influerer og motiverer normer primært menneskets adfærd, når disse bliver aktiveret. Ifølge teksten bliver de aktiveret når de er fremtrædende i bevidstheden eller gjort synlige så menneskets opmærksomhed retter sig mod dem.

Question 7

Beskriv hvad provincial norms/provinsielle normer er

Answer 7

Den herskende norm blandt andre som har været/er samme sted som dig, fx tidligere gæster på dit specifikke hotelværelse

Question 8

Hvilken form for norm kræver ifølge artiklen mere kognitiv anstrengelse, beskriv hvorfor

Answer 8

Cialdini beskriver at, injunktive normer ifølge teorien bør kræve mere kognitivt arbejde for at fungere, og derfor bør de være mindre effektive end deskriptive normer, når individer for nylig har brugt betydelig kognitiv anstrengelse (dvs. er kognitivt udmattede).

Question 9

Hvad er kognitiv priming?

Answer 9

Kognitiv priming, går ud på at parre to ting sammen: Eksponering for én stimuli påvirker en reaktion på en efterfølgende stimuli uden bevidst intention

Question 10

Hvilken norm er bedst at tydeliggøre i forbindelse med at opfordre folk til at rette sig efter en ønsket adfærd?

Answer 10

Der bliver konkluderet at deskriptive normer er effektive i kommunikation, hvis de skal opfordre en adfærd, og påbudsnormer (injunktive) er effektive, hvis de skal påbyde en adfærd