Vorlesung 9

Question 1

Was sind die unterschiedlichen Charakteristika von Behaviorismus und Kognitivismus?

Answer 1

Behaviorismus:

• Verhalten beobachten, ohne kausale Zusammenhänge verstehen zu wollen (alleine durch Beobachtung und ohne Introspektion oder Einfühlung) –> man beobachtet ohne erklären zu können

Kognitivismus: ​

• Versucht Zusammenhänge zu erklären (basiert auf Annahme, innerpsychologische Vorgänge als Kette von inneren Reizen und Reaktionen) –> man erklärt ohne beobachten zu können
• Kognitive Verzerrung: (falsche Sinnesvorstellung) beeinflusst das Verhalten und beschreibt Entscheidungsfindung unter Unsicherheit

Question 2

Welche Wahrnehmungsverzerrungen mit Auswirkungen auf unser rationales Urteilsvermögen werden von der “Prospect-Theory” klassifiziert?

Answer 2

• Priming: Entscheidungen werden durch vergangene/gespeicherte/unbewusste Erfahrungen beeinflusst
• Framing: Effekte durch ungerechtfertigte Einflüsse von Formulierungen auf Überzeugungen und Präferenzen (z.B. wie viel Geld behalten vs. Wie viel Geld verloren)
• Vermessenheitsverzerrung: Überschätzen der eigenen Fähigkeiten/ des eigenen Einflusses, Fehleinschätzung der Fähigkeit anderer
• Ankerheuristik (anchoring effect) : an einmal gemachten Aussagen (Meinungen) wird festgehalten, auch wenn die Aussage von einer Quelle stammt, die nicht besser informiert ist als man selbst
• Sturheit: Eine einmal eingenommene Position wird nicht gerne aufgegeben
• Nähe-Verzerrung: Die Kenntnis einer bestimmten Problematik verzerrt die Wahrnehmung in Richtung des Bekannten; anderweitige Optionen werden ignoriert
• Status-Quo-Verzerrung : Menschen gehen größere Risiken ein, um den Status quo zu erhalten, als um die Situation zu ändern
• Gewinn und Verlust: Menschen fürchten Verlust mehr, als sie Gewinn begrüßen -> Vorteile werden nicht wahrgenommen, um entferntere Möglichkeit des Versagens zu vermeiden
• Täuschung: Falsche Entscheidungen werden gerne schön geredet
• Nudging

Question 3

Welche Auswirkungen hat die “Prospect-Theory” in der Entscheidungstheorie?

Answer 3

• Riskante Entscheidungen werden in Bezug auf einen Referenzpunkt getroffen und nicht absolut/statistisch bewertet
• Verlustaversion -> Entscheider versuchen Verluste zu vermeiden (risikoavers) und streben meist nur kleine Zugewinne um den Referenzpunkt an
• Risikoavers in Gewinnzone, risikofreudig in der Verlustzone
• Entscheider übergewichten Ereignisse mit geringer Eintrittswahrscheinlichkeit und untergewichten Ereignisse mit hoher Wahrscheinlichkeit ( z.B. Lotto)
• Preistrends, die immer weiter gehen, obwohl sie schon wieder fallen müssten (ökonomisch)

Question 4

Beschreiben Sie den Unterschied zwischen Priming und Framing

Answer 4

Framing:

• Entscheidung wird davon beeinflusst, wie etwas formuliert wird (Z.B. 50 Menschen retten vs. 50 Menschen sterben lassen). Auch wenn Inhalt gleich ist, beeinflusst die Formulierung die Entscheidung

Priming:

• Entscheidungen werden durch vergangene/gespeicherte/unbewusste Erfahrungen beeinflusst

Question 5

Was kennzeichnet das schnelle Denken (System 1) und was das langsame Denken (System2)?

Answer 5

System 1: (Intuition)

• Zeichnet sich durch Zeitknappheit und schnelle Reaktionsfähigkeit aus Intuitiv, automatisch, unbewusst, ohne Anstrengung, assoziativ, schnelle Reaktion,
• arbeitet mit Ähnlichkeiten, ohne statistischen Abgleich, naiv und leichtgläubig, heuristisch
• Signalgesteuert
• Beschreibt die normalen Entscheidungen
• Die meisten/wichtigen/weitreichenden Entscheidungen werden mit System 1 getroffen
• System 1 Entscheidungen weichen stark von der Vorhersage des ökonomischen Standartmodells ab
• System 1 Entscheidungen beinhalten systematische Fehler in der Entscheidungsfindung

System 2: (Bewußt-Rationale Handlung)

• Entscheidungen können gut vorbereitet und durchdacht werden, es bestimmen umfangreiche Kommunikationsprozesse die Entscheidungsfindung
• Bewusst, langsam, kontrolliert, reflektiert und abgewogen, aufwändig, bemüht und fleißig, statistisch unterlegt, misstrauisch und von Verdachtsmomenten geprägt, träge, sehr teuer in der Anwendung
• Wissensgesteuert
• Entscheidungen werden in Institutionen getroffen
• Beteiligt sich, wenn die Bedingungen eine ausführliche Erörterung zulassen
• Information ist auch hier nicht vollständig und in ausreichendem Maße verfügbar

Question 6

Welche Auswirkungen hat die Verhaltensökonomie im Bereich der Finanzen (Behavioral Finance)?

Answer 6

• Verhaltensökonomie fügt dem Standartmodell die Erweiterung hinzu, dass Entscheidungen auf unklaren Informationssituationen aufbauen und durch Prägung der menschlichen Natur beeinflusst werden
• Schätzungen und unzureichende Verankerungen: verschiedene Ausgangswerte -> verschiedene Schätzungen, die in Richtung Ausgangswert verzerrt sind
• Unterschiede bei konjunkten und disjunkten Strukturen: konjunkte Strukturen -> Wahrscheinlichkeit eines Erfolgs wird zu hoch eingeschätzt (ungerechtfertigter Optimismus), disjunkte Strukturen -> Risiken werden unterschätzt
• Ankereffekte bei der Beurteilung subjektiver Wahrscheinlichkeiten: bei Schätzung von Entwicklungswerten (z.B. DAX) in Verbindung mit der Eintrittswahrscheinlichkeit, Teilnehmer geben oft zu enge Konfidenzintervalle an und signalisieren zu hohe Wahrscheinlichkeit / zu geringe Wertvarianz
• Menschen messen weniger mit Vermögen als Wert, als vielmehr mit Gewinnen/Verlusten
• Zugeschriebene Entscheidungsgewichte der Ergebnisse unterscheiden sich von der Wahrscheinlichkeit ihres Eintreten

Question 7

Beschreiben sie die ethische Problematik im Zusammenhang mit “Nudging”