Påvirkningsprinsipp 2. Å bli likt

Question 1

Hva handler påvirkningsprinsippet bli likt om?

Answer 1

Handler om at vi i stor grad bli påvirket av de menneskene vi liker
◦ Stoler mer på anbefalinger fra de vi liker

Følelsen vi har når vi liker noen er veldig sterk, kan få oss til å handle og tenke annerledes enn vi ellers ville ha gjort (innflytelse)

Question 2

Hva er et eksempel på bli likt

cialdini

Answer 2

Tupperware. Hadde tupperware parties. Inviterte sine venner til å kjøpe. En av de mest effektive måtene å selge

(Kan også resiprositet komme inn her, føler seg forpliktet til å kjøpe siden man ble invitert?)

Question 3

Hva er det som for oss til å like andre? 6 ting kort

Answer 3

fysisk tiltrekkning
likhet
komplimenter
kontakt
samarbeid
kondisjon og assosiasjon

Question 4

Hva er det som for oss til å like andre? (fysisk tiltrekkning)

Answer 4

Fysisk tiltrekning - glorie effekten (pene mennesker -> assosierer med andre positive egenskaper)

Vi liker pene mennesker bedre, enkelt forklart.
◦ Vi har en click run (automatisk) respons som forteller oss. Pen = bra

Studier viser at pene mennesker:
‣ Får flere stemmer i politiske valg
‣ Flere jobbtilbud
‣ Høyere lønn -> tjener faktisk 230 000 dollar mer
‣ Får mer hjelp av andre når de trenger det
‣ Overbeviser flere mennesker

Vi er sjeldent klar over glorie effekten

Question 5

Hva er det som for oss til å like andre? (likhet)

Answer 5

Likhet -> vi liker mennesker som er lik oss selv (utseende, livsstil, klesstil, meninger, interesser, utdanning osv.)

Like klær har mye å si. Større sannsynlighet for at vi hjelper noen som har like klær som oss
◦ Vi kjøper mer fra bedrifter med samme initialer som oss
◦ Elev som har noe til felles med lærer, får bedre karakter
◦ For selgere øker det salget om de bruker samme ord, sjargong eller kroppsspråk som kunden

Question 6

Hva er det som for oss til å like andre? (komplimenter)

hjerne studie, og to strategiske tips for komplimenter

Answer 6

Komplimenter -> vi liker bedre mennesker som gir oss komplimenter, da det gir oss en god følelse
◦ Hjerne studie viser at når vi mottar likes på instagram så lyses belønningssenterer vårt opp som. Samme reaksjon får vi av å spise sjokolade eller vinne penger

vi begynner til å med å like maskiner, som klokker eller datamaskiner hvis det gir oss komplimenter
◦ Kunder tipser mer hvis de får komplimenter

Lurt å være strategisk når man skal gi
komplimenter:
1. gi komplimenter bak ryggen
- virker mer genuin og ikke smiskete
- den du sier det til vil også like deg bedre
2. Gi komplimenter på atferd du vil ha mer av
-Da vil de mest sannsynlig fortsette å gjøre det.

Question 7

Hva er det som for oss til å like andre? (kontakt)

Answer 7

Kontakt -> jo mer du bli eksponert for noe, jo mer liker du det
◦ Vi liker ting som er kjent for oss
◦ Eks. Selfier. Et speilvendt et ikke. Vennen din vil like det som ikke er speilvendt, du vil velge speilvendt. Fordi det er det vi er vant til.

Jo mer reklame vi ser av noe -> vi liker det bedre.

Question 8

Hva er det som for oss til å like andre? (samarbeid)

Answer 8

Samarbeid -> vi liker bedre de menneskene vi samarbeider med
◦ Å jobbe sammen om et felles mål, skaper en følelse av fellesskap og solidaritet

Sherif Robert cave eksperimentet. To grupper med sterk gruppe identitet, jobbet sammen -> reduserte fiendtlighet

Question 9

Hva er det som for oss til å like andre? (kondisjonering og assosiasjon)

Answer 9

Kondisjonering og assosiasjon -> vi har en automatisk respons som gjør at vi knytter ting til hverandre
◦ Dyre ting = god kvalitet
◦ Hvis noen bringer gode nyheter, så assosierer vi denne personen med noe godt
◦ Assosierer mennesker med vennene deres
◦ I stedet for å skaffe egen suksess -> omring deg med suksessfulle mennesker
◦ Ofte brukt i markedsføring
‣ George Clooney i kaffe reklame

Question 10

Hva handlet studie («males greater tolerance of same sex peers») om kjønnsforskjeller om?

Answer 10

Studier viser at menn har større toleranse for at mannlige venner bryter normer for maskulinitet, sammenlignet med kvinners toleranse for at venninner bryter normer for femininitet.

Dette kan skyldes at menn opplever mindre sosialt press og er mer åpne for avvik blant venner, mens kvinner vurderes strengere av andre kvinner.

Question 11

Kjønnsstudie. Hva er feminime og maskuline trekk? og hvordan påvirker forventinger?

Answer 11

• Feminine trekk: omsorg, mykhet, sensitivitet, attraktivitet, god kommunikasjon.
• Maskuline trekk: styrke, selvsikkerhet, autoritet, konkurranseinstinkt.

Hjernen vår bruker system 1-tenkning og setter folk i «bokser», noe som gjør at vi reagerer negativt når noen går utenfor de tradisjonelle kjønnsrollene.

Question 12

konsekvenser av kjønnsforskjeller i arbeidslivet

Answer 12

Det er større negative konsekvenser for kvinner som bryter med forventede feminine trekk, fordi de bedømmes strengere.

For eksempel forventes det ofte at kvinner tar referat eller gjør omsorgsoppgaver på jobb.

Kjønnsroller påvirker dermed både arbeidsfordeling og hvordan vi vurderer hverandre.

Question 13

Hva må kvinner ofte ta hensyn til når det kommer til klær?

Answer 13

det viktigste kvinner må ta hensyn til når de skal kle seg er andre kvinner

Kvinner konkurrerer om mannlig oppmerksomhet. de som er i best stand til å få denne oppmerksomheten, har større sannsynlighet for å komme i konflikt med andre kvinner.

Kvinner må balansere klesvalg et ut fra hva andre jenter ikke ser på som en trussel og hva menn synes er attraktivt.

Question 14

Hvordan kan man forsvare seg mot påvirkningsprinsippet bli likt?

Answer 14

1. bli bevist
   Bli obs på når det brukes. Eks selgere
2. distansere seg
   Stille seg spørsmål, liker jeg bilen eller liker jeg selgeren
3. objektiv evaluere
   Er fordelene med tilbudet virkelig min beste interesse
4. reflektere over situasjon
   Hva var det som gjorde at du likte personen så godt?
   På grunn av taktikker eller fordi de er en god person.