Påvirkningsprinsipp 7. enhet Flashcards
(14 cards)
Hva er påvirkningsprinsippet enhet?
enhet - handler om hvordan følelse av tilhørighet kan påvirke våre beslutninger og handlinger
- Sterk sosial innflytelse som bunner i relasjoner og felles identitet
- Mer tilbøyelig til å si ja når vi føler oss som en del av en gruppe
Det er tre forutsetninger for enhet. hva er disse (kort)
- fortrolighet
- eksklusivitet
- tilfredsstillende
Det er tre forutsetninger for enhet. hva er fortrologhet
Innebærer å bruke begreper og språk som folk skjenner seg igjen i
- Gir følelsen av å høre til i et team eller en gruppe
- Bruke «vi» språk.
- Vanskelig språk kan oppfattes som hersketeknikk
‣ Kan oppfatte seg dum og liten. Skaper avstand, viktig vær klar over som leder.
Det er tre forutsetninger for enhet. hva er eksklusivitet
Bare en selektert gruppe har tilgang til et gode eller mulighet
- Inngruppe-tilhørighet.
- Føler seg eksklusive og unike, motiverer dem til å yte mer
‣ Eks kundegruppe (tilbud for medlemmene)
- Vi mennesker tenker det som er vanskelig å få tak i er bedre (knapphet)
Det er tre forutsetninger for enhet. hva er tilfredstillelse
Følelsen av å bidra til fellesskapet gir tilfredsstillelse og engasjement, fordi vi alle liker at bidraget blir verdsatt
- Følelse av sosial inkludering
- Kan hjelpe å gi råd
- IKEA-effekten
‣ De som har bygget ting selv, ser på det som mer verdifullt. Siden man har bidratt.
hvordan påvirker enhet: salg, økonomi, politikk og sport
salg
- Kjøper mer av folk som er like som oss, stoler mer på dem.
Økonomi
- Fordeler med «vi-følelse»
- Enklere å få lån hvis han som godkjente lånet var fra samme sted/har likheter
‣ Også billigere med taxi.
Politikk
- Foretrekker de fra samme parti, tror også mer på dem (Glorie effekten)
Sport
- Enhet følelse står sterkt i sport (shook)
- Det er personlig for oss, vekker mange følelser
Vi har flere personlige forhold, hvordan påvirkes disse av enhet?
cialdini eksperiment
Romantiske forhold
- Alle kjærestepar krangler eller er uenige iblant
- Hvordan håndtere uenigheter på sunnest måte slik at de varer
-Cialdini studie med par som har vært sammen i minst 21 mnd
- Den ene parten prøvde ofte å overtale andre parten «du burde endre …». Denne type trussel var ikke effektiv, men motsatt
- Overtale med bruk av logikk «hvis du tenker på det …». Heller ikke noe god løsning
- Vi tilnærming med fokus på paret, og ikke individet «vi har vært sammen lenge, og vi er glad i hverandre». Mest effektiv, de parene som hadde den tilnærmingen varte også lengre.
Vennskap
- Jo sterke vennskap vi har, jo større påvirkning har vi på hverandre
Mennesker og dyr
- Alle gjesper, og det smitter.
- Gjesper smitter mest til de som er nær oss
- Studie fra japan
‣ Hund er som medlem som familien. I studie 25 hunder, hund så eieren og en forsker gjespe flere ganger (en ukjent og en eier). Gjesping smittet hunden, men bare med eieren.
Hvordan påvirker enhet familie og sted vi er fra?
familien - vår definerer oss og er ikke noe vi kan velge selv
- Knyttet sammen med blod og gener. Er villig til å gjøre noe ekstra fra dem
◦ Cialdini studie. Spørreundersøkelse studenter og deres familie. Se på holdningene deres. Sa at studentene fikk ekstra poeng hvis foreldrene svarte. 98% svarte
Sted
- vi knyttes sammen når vi er fra samme sted
- føler oss tryggere rundt dem fra samme sted.
- Hjemme - barn av foreldre som åpner hjemmet sitt for nye mennesker, vil mest sannsynligvis hjelpe andre når de blir voksne
Hvordan påvirket enhet på det å opptre sammen?
opptrer like så føler vi oss like. Føler en tilknytning
◦ Eks. Hvis vi leser en tekst sammen får vi en sterkere «vi» følelse
Liker hverandre
- Vi liker inn gruppen vår, de vi anser like som oss selv
- Vi tenker også om hverandre mer positivt
Støtte
- Når vi opptrer sammen, så støtter vi hverandre bedre.
- slite sammen
◦ Studere sammen, får tilknytning til hverandre.
Lage noe sammen
- Co creation. Får en sterkere følelse av enhet når vi lager noe sammen. Eks lager egne grønnsaker de er ekstra gode
◦ Tips og råd. Da føler vi oss som en enhet
Hva sier cialdini om kryss-gruppe vennskap
det er viktig for oss å få en vi følelse så tidlig som mulig
Hvis vi har åpne foreldre som inviterer andre hjem, får barn vi følelse tidligere
Cialdini snakker om kryss-gruppe vennskap
- Viser hvordan enhet og tilhørighet kan forsterkes på tvers av andre grupper
- Eks. Barn får besøk av andre barn med ulik bakgrunn. Er viktig at besøket skal ikke bli behandlet som gjest. Kan bryte ned stereotyper og fordrommer. Styrke fellesskap
hvorfor er mangfold viktig tidlig av
Mangfoldige nabolag har mange fordeler
- Identifiserer seg med alle typer mennesker
‣ Vil hjelpe alle - ser på alle som vi
en ennen måte å samles på
felles fiende
hvordan kan en organisasjon beskytte seg mot enhe (6 ting)
- særlig når de etiske retningslinjene er skrevet i «vi» format
- Endre dem til «medlem» format
- Understreker individuelle ansvarlighet - Individuell ansvarlighet
- Minne om ansvar og potensielle konsekvenser - Anonym rapportering
- Sikre og anonyme kanaler
- Redusere frykt for gjengjeldelse. Selv ved sterk enhetsfilenes - Kultur for spørsmål
- Aksepter og ønskelig med spørsmål
- Oppmuntre ansatte til å tenke kritisk - Evaluere retningslinjer
- Kan inkludere anonyme spørreundersøkelser - kommunisere konsekvenser
- Juridiske konsekvenser
- Skaden det kan gjøre for omdømme og kultur
