Påvirkningsprinsipp 4. autoritet og makt

Question 1

Hva er påvirkningsprinsippet autoritet og makt?

Answer 1

vi har en tendens til å være lydige ovenfor autoriteter

Har blitt lært opp fra barndommen at lydighet til autoritær er rett og at ulydelighet er feil
- Praksis å følge autoriteter, «de vet mer enn oss». Fra barndommen, unngikk straff
- Hvis vi gjorde som de sa, så unngikk vi straff
- stoler ofte blindt på dem, uten å stille spørsmål

En click run hos oss mennesker

Question 2

Hva er milgram eksperimentet?

Answer 2

undersøke hvor langt mennesker er villige til å gå for å adlyde en autoritets figur, selv om det går imot egne verdier
-Ga støtt til en «skuespiller», det var de ikke klar over. styrken økte
- De fortsatte selv om de ikke ville

Omtrent 65% av deltagerne fortsatte til det høyeste nivået av støtt, selv om personen som fikk støtt til slutt ble bevist løs

Question 3

Click and run som respons til autoriteter. 3 faktorer kort

Answer 3

vi har en click, run respons i oss til å adlyde autoriteter.

Flere faktorer som gjør det større sannsynlig at vi automatisk følger autoriteter, som:
1. titler
2. klær
3. staus symboler

Question 4

fortell mer om click run respons til autoriteter: titler

Answer 4

Arbeide i flere år for å oppnå spesifikke kvalifikasjoner, men husk kan lyve til seg titler for å påvirke andre

Jo høyere titler, jo høyere tror vi at de er. (Eksperiment med studenter)

Question 5

fortell mer om click run respons til autoriteter: klær

Answer 5

Vi responderer automatisk på klær som symboliserer makt (uniformer, dress, legefrakk). Holder nok at klærne er i samme farge, som militær grønn.

Eksperiment: Leonard Bichmann. Studie fikk folk til å kle seg i forskjellige uniformer og få folk til å gjøre noe.
- Studie viste at folk gjorde det, når han var kledd i uniform.

Question 6

fortell mer om click run respons til autoriteter: status symboler

Answer 6

Som merkeklær, smykker, dyre biler kan påvirke vår automatiske respons til å adlyde autoriteter
- blir assosiert med penger og makt posisjoner
- Vi tenker de er smartere når de har på seg merkeklær.
- Vi bruker lengre tid på å tute på en dyr bil enn en billig bil.

Question 7

Det finnes to typer autoriteter, hva er de? (kort)

Answer 7

1. in authority
2. An authority

Question 8

hva er In authority

Answer 8

In authority - den som har autoritet
- Noen som har makt i en bestemt situasjon eller positsjon (politi eller leder)
- Ikke særlig effektivt, mennesker liker ikke på bli bestemt over

Question 9

Hva er An authority

Answer 9

An authority - en autoritet
- En person som blir sett på som velinformert
- En ekspert som har omfattende kunnskap på et bestemt felt
- Mennesker er mye mer villig til å følge en som vet mer enn dem på feltet

Question 10

For at en autoritet skal få mest mulig innflyelse må to ting være på plass, hva er det?

Answer 10

1. Ekspertise
   
   • Kunnskap på spesifikk felt.
   • Tenker automatisk at de har mange andre gode egenskaper (glorie effekt)
     - Følger det de sier mer enn andre mennesker

Tillit
- Vi ønsker at ekspertene skal være pålitelige kilder, stole på dem.
- De skal dele ting som skal være til hjelp for oss.
- En taktikk som hjelper ekspertene med å virke mer pålitelige:
* Nevn noe negativt om seg selv eller det de prater om tidlig i informasjons prosessen. Virker mer ærlig, øker innflytelse

Question 11

Hvordan forsvare seg mot påvirkningsprinsippet autoritet?

Answer 11

Stille oss to spørsmål ved bruk av de to komponementer som gjør en ekspertise til en troverdig autoritet

1. Ekspertise:

Er denne autoriteten faktisk en autoritet?
- Flytte oppmerksomheten fra virkemidler, søke aktiv bevis for at de er en ekspert

2. Tillit
   - Hvis ekspert: hvor mye tilitt kan jeg ha til denne autoriteten - må bevist vurdere om dette er noen vi kan stole på -> hva får de ut av det