Påvirkningsprinsipp 3. sosiale bevis Flashcards
(11 cards)
Hva er sosiale bevis?
Sosiale bevis handler om at vi ser til andre for å finne ut hva som er riktig oppførsel. Vi bruker andres handlinger som en mental snarvei og følger ofte strømmen (flokkmentalitet) for å oppnå tilhørighet og aksept.
Hva sier Erik hoffer om sosiale bevis, og har du noen eksempler?
Erik Hoffer sier: «Når mennesker har mulighet til å gjøre som de selv ønsker, så gjør de som oftest som alle andre.»
Eksempel: Nettbutikker og restauranter viser hva som er «mest kjøpt» eller «mest populært» for å øke salg, fordi vi stoler på at det andre velger er riktig.
Risiko ved sosiale bevis
Hvis vi responderer blindt på sosiale bevis, kan vi lettere bli lurt eller manipulert, fordi vi ikke alltid vurderer om det andre gjør faktisk er det beste valget.
Hva er de tre betingelsene som gjør oss mer sårbare for sosiale bevis? (kort)
- usikkerhet
- flertallet
- likhet
Fortell mer om hvordan betingelse 1. usikkerhet, optimaliserer sosiale bevis
negative sider?
Når vi er usikre på oss selv eller situasjonen er uklar, ser vi oftere til andres handlinger for å finne ut hva som er riktig.
* Andres handlinger reduserer vår egen usikkerhet om korrekt oppførsel.
* Eksempel: På restaurant velger mange det som er «mest populært», fordi det føles tryggere.
Negative sider:
1. Pluralistisk uvitenhet:
* Vi tror feilaktig at flertallet mener noe annet enn oss.
* Gruppen ender opp med å følge en norm ingen egentlig støtter.
* Eksempel: I forelesning tør ingen å stille spørsmål, fordi alle tror de andre forstår.
2.Tilskuereffekten:
* Folk blir passive i grupper, særlig i usikre situasjoner.
* Vi venter på at andre skal handle, og det føles ubehagelig å skille seg ut.
* Eksempel: Ingen hjelper til i en nødssituasjon fordi alle venter på at noen andre skal ta ansvar.
Tips mot tilskuereffekten:
Hvis du trenger hjelp i en nødsituasjon: Pek ut én person og gi et konkret ansvar («Du, ring 113!»). Dette fjerner usikkerhet og gjør det lettere for noen å ta ansvar.
Fortell mer om hvordan betingelse 2. flertallet, optimaliserer sosiale bevis
Tre grunner til at flertallet påvirker oss
Vi vurderer hva som er riktig å gjøre ved å se på hva andre gjør.
* Jo flere som gjør en handling, desto mer riktig oppleves den.
* Vekker flokk-instinktet vårt.
* Det føles ubehagelig å ikke følge flokken.
Tre grunner til at flertallet påvirker oss:
1. Validitet:
- Vi bruker andres handlinger som en bekreftelse/validering på at vi gjør det riktige.
- Snarvei til gode beslutninger.
- Gjennomførbarhet:
- Hvis mange gjør noe, virker det lettere å gjennomføre for oss også.
- Eksempel: Hvis mange resirkulerer, tror vi at vi også kan klare det. - Sosial aksept:
- Vi føler oss mer sosialt akseptert når vi gjør det alle andre gjør.
- Å gå imot flokken gir psykologisk stress og ubehag.
Fortell mer om hvordan betingelse 3. likhet, optimaliserer sosiale bevis
sosiale bevis er mest kraftfull når handlingen til de vi observer er lik oss
Donasjoner dobler seg når personen som samlet inn pengene var lik de som ga
Eks Cialdini. Svømme uten baderinger tre åring. Hvis en annen på din alder kan det, så klarer du det også.
Hva er wether effekten? og hva slags konsekvenser har den
når vi er usikre på seg selv eller en situasjon, ser vi til andres handlinger for å avgjøre hva som er korrekt å gjøre.
Gjelder dessverre også selvmord. wether effekten handler om at når media rapporterer om selvmord så fører det til en økning av selvmord i befolkningen.
Begrepet kom fra en roman. Personen tok selvmord etter at kvinnen rejected han, etter boken publisert mange tok selvmord på samme måte.
Hvis media deler alder, har det noe å si om hvem som tar selvmord. Vi ser til de som er lik oss (alder) til hva som er riktig å gjøre
- Samme med skole-skyting
Hva er Jones town massakren og hva har den med sosiale bevis
Jonestown massakren, et kollektiv selvmord, hvor 900 tok livet sitt
-Lederen Jim Jones
-Mange sårbare mennesker som søkte fellesskap og mening med livet
- Jim flyttet sekten til et avsindig sted, de ble isolert fra om verden. Fulgte strenge regler og ritualer
Sosiale bevis både flertall (gjør det andre gjør), likhet (følte seg like de i sekten), usikkerhet (usikre oss selv eller situasjon, ser til andre)
Når man snakker om sosiale bevis, referer til den store feilen. hva er den?
handler om når vi prøver å forhindre uønsket atferd ved å site til hva andre gjør
Eks. 60% av befolkningen bruker ikke bilbelte, vi oppfordrer deg til å gjøre det
Når vi hører at mange andre ikke gjør det, tenker vi det går greit at vi heller ikke gjør det.
Hva kan man gjøre for å forsvare seg mot sosiale bevis?
vår respons mot sosiale bevis skjer automatisk, sannsynlighet for å bli lurt eller manipulert.
- bli bevist på at det kan skje
- vær kritisk. Evaluer situasjonen, er det faktisk ekte eller iscenesatt? Er det pålitelige kilder
- bli oppmerksom på mulige skjulte agendaer. Er sitasujonen mistenkelig eller for perfekt til å være sann?
- hente informasjon fra pålitelige og uavhengige kilder. For å unngå å basere beslutninger på falsk informasjon.
