Påvirkningsprinsipp 6. forpliktelse og indre konsistens

Question 1

Hva hander påvirkningsprinsippet forpliktelse og indre konsistens om?

Answer 1

vår tendens til å holde oss til våre tidligere beslutninger og handlinger for å opprettholde samsvar i våre tanker og atferd

Forpliktelse referer til våre tidligere uttalelser eller handlinger, mens konsistens er vårt behov for å handle i samsvar med disse forpliktelsene

Question 2

Hvorfor gjør vi forpliktelse og indre konsistens, og hva er en konsekvens av det?

Answer 2

hjelper oss med å spare mental energi, og gir følelse av stabilitet og integreritet

Tendens til å rettferdiggjøre og holde fast ved beslutninger (selv om dette kan være feil)
- Opplever et indre press til å opprettholde dette standpunktet gjennom våre tanker og handlinger

Question 3

Hva er automatisk konsistens?

Answer 3

en tendens til å opprettholde sammenheng mellom våre tidligere handlinger uten å måtte overveie dem på nytt hver gang vi skal ta et valg
- velger ofte det samme
- går på autopilot
- skjer ofte ubevist, med en indre tvang til å være kosistent

fungerer som en click run
- kjøper alltid samme kafe på kafe

forsvar mot kognetiv dissonans
- ubehagelig følelse av å ha motstridende tanker
- føler oss trygge på det vi gjør når vi velger det samme

Question 4

Hva er forpliktelse og husker du et eksempel

ring ring

Answer 4

Referer til våre tidligere uttalelser eller handlinger
- Konsistens er vårt behov for å handle i samsvar med disse forpliktelsene

Studie telefonsalg
- formål å selge kaker. Innledende spørsmål «hvordan hadde de det idag». Skapte en positiv interaksjon, så spørre om hovedforespørsel. Økte andel kaker solgt dramatisk
- Når de først har en positiv samtale, føler de seg forpliktet til å opprettholde denne interaksjonen -> kjøpe kaker

Question 5

Hva er foot in the door and throwing a low ball

Answer 5

Foot in the door
- Få en person til å akseptere en liten forespørsel først, deretter en større en
- Vi er større sannsynlig da til å svare på den store. Holder forpliktelse og konsistens

Throwing a low ball
- Får folk til å akseptere en avtale ved å først få deres samtykke til en attraktiv betingelse, for deretter å endre betingelsene de har forpliktet seg

Question 6

Hva kan man gjøre for å aktivt forplikte seg til noe? øke gjennomføringsevne ved bruk av prinsippet

Answer 6

aktiv forpliktelse - skrive ned et løfte eller offentlig erklæring
◦ Vil være konsistens og unngå kognitiv dissonans
◦ Den blir mer konkret og virkelig

Offentlig forpliktelse - mennesker opprettholder sine holdninger og meninger når det er offentlig bekreftet eller erklært
◦ Si ting høyt, legg ut på sosiale medier
◦ Følelse av at man må fulføre

Question 7

Hva er hazing og hva har det med påvirkningsprinsippet å gjøre?

Answer 7

praksis å innvi nye medlemmer gjennom ydmykende eller farlige/nedverdigende aktiviteter
- Rituale og en ekstra forpliktelse
- Man forplikter seg til gruppen ved å utføre ritualene
- Ofte gjør det offentlig (forpliktelse)

Til gruppen, krever at nye medlemmer utfører handlinger som demonstrerer lojalitet til gruppen
- Offentlig gjennomføring

konsistens
- Vil opprettholde konsistens i sine handlinger
- Fortsetter å støtte gruppen, selv om de opplever ubehag

Question 8

Hvordan forsvarer vi oss mot forpliktelse. Er det noen som er mer sårbare?

Answer 8

vi handler ofte konsistens automatisk og uten å tenke seg om
- Viktig å lære når konsistens leder oss til dårlige valg

Vondt i magen, hjerte,
- Lytt til kroppslige reaksjoner når vi vet noe ikke er riktig

Alder
- Mer sårbare for konsistens når vi blir eldre
- Har faste rutiner og holdninger

Grad av Individualisme
- Tenker mer på seg selv
- Amerika og vest Europa: har mer fokus på selv
- Asiatiske land har mer fokus på gruppen
- Individualister, bestemmer hva de skal gjøre i en situasjon basert på tidligere valg, forplikter seg mer til alle valgene man tar. Sårbare for påvirknings taktikker som bruker tidligere valg som pressmiddel