Påvirkningsprinsipp 5. Knapphet

Question 1

Hva handler påvirkningsprinsippet knapphet om?

Answer 1

Det handler om at vi ser på ting som mer verdifullt når det er begrenset eller vanskelig å få tak i

Question 2

hva er to betingelser til knapphet

Answer 2

1. Det blir mer verdifult hvis det nettopp har blitt minsket, og vi hadde tilgang til det før
2. Det bli mer verdifult hvis vi må kjempe mot andre

Question 3

Hva er tapsaversjon og hvordan henger det sammen med knapphet

Answer 3

tapsaversjon (kahneman og Tversky) - er et psykologisk konsept som sier vi har en tendens til å foretrekke å unngå tap, fremfor å vinne gevninster

Henger sammen med knapphet
- når man skaper en følelse av at noe er begrenset. øker frykten for å gå glipp av det
- man opplever en følelse av tap hvis man ikke handler raskt

Question 4

Innenfor begrenset antall, kan man skape en falsk og ekte følelse. Hva menes med det?

Answer 4

Ekte/ærlig -> når det faktisk er bare få enheter igjen på lager
◦ Birkin bag - ekte håndtverk og gode materialer

Falskt/mindre ærlig-> kunstig skapt, manipulerende
◦ Birkin Bag - kunstig skapt mangel, bevist markedsføring

Question 5

innenfor begrenset tid, nevnes en taktikk hva er dette?

Answer 5

deadline taktikken - en situasjon der et tilbud eller mulighet er tilgjengelig i en begrenset tidsramme
- Opplevelse av økt press til å handle raskt

Cialdini eksempel - mormon kirken
- Ikke åpen for ikke medlemmer -> aldri plaget han
- Åpen i et lite tidsrom for ikke medlemmer -> fikk plutselig veldig lyst

Question 6

En kjent roman, blir snakket om i knapphet. Hvilken er dette?

Answer 6

Romeo og julie effekten:
forbudt kjærlighet, gjør forholdet vanskelig, ender tragisk
- Når noe er forbudt, øker attraktiviteten (knapphet).
- Vi verdsetter det som er vanskelig å få tak i.
- Opplevd tap av frihet

Question 7

Cialdini har et eksempel på knapphet som handler om kjeks. husker du dette?

Answer 7

• Eksempel cialdini
  ◦ To grupper
  ◦ Ene gruppen - 10 kjeks
  ◦ Andre gruppen - 2 kjeks

Deltagerne skulle smake på kjeksen og rangere den

De som fikk flere, rangerte den lavere enn de som fikk færre

Ble gjort en endring for noen. Noen som fikk ti kjeks, redusert til to. Vurderte de resterende kjeksene enda høyere

Question 8

Hva er fire ting man kan gjøre for å forsvare seg mot knapphet?

Answer 8

lett å forstå teoretisk, Vanskelig å forsvare seg mot i praksis

1. vær bevist
   ◦ Ta et skritt tilbake og erkjenne følelsen
2. ta deg tid til å reflektere
   ◦ Redusere impulsiviteten
3. analyser bevisene
   ◦ Er knappheten ekte eller falskt
4. alternative kilder
   ◦ Kan redusere følelsen av knapphet