Analýza konkurence podle Portera, competitive inteligence, zdroje informací pro CI Flashcards
(2 cards)
Analýza konkurence podle Portera
Analýza konkurence
* nemusí to být jen stávající firmy, ale i ty, které v současné době v odvětví nejsou
* podniky by neměli podceňovat malé firmy
* Konkurenční strategie – pozice maximalizující hodnotu, odlišení se od konkurenta
* Kdo jsou naši konkurenti? Jaký dopad mají aktivity konkurence na nás? Jaký dopad
mají naše aktivity na konkurenci?
* Přístupy k analýze konkurence: víme vše X nelze systematicky analyzovat
1) Budoucí cíle = Záměry jednotlivého podniku
-Deklarované/nedeklarované finanční cíle
- Postoj k rizikům
- Vize (např. vůdčí firma na trhu)
- Organizační struktura – rozdělení pravomocí – informace o významu jednotlivých funkcí
2) Předpoklady (Představy) = * Představy konkurenta o sobě
* Představy konkurenta o odvětví a dalších podnicích
* Co si konkurent myslí o relativním postavení v nákladech/kvalitě/technologické
úrovni/co jsou jeho silné X slabé stránky? Je konkurent tradičně nebo emočně spojen
s odvětvím? Existují kulturní zvláštnosti/hodnoty/zásady, které ovlivní jeho jednání?
Podceňuje/přeceňuje svoje konkurenty
3) Strategie konkurenta
* Základní generické strategie
* Segmenty trhu
* Strategie v jednotlivých funkčních oblastech
4) Schopnosti =
Schopnosti v jednotlivých funkčních oblastech – srovnání s ostatními podniky
v odvětví
* Vývoj schopností v čase a výhled do budoucna
* Oblasti silných a slabých stránek: produkty, distribuce, marketing, výrobní činnost,
výzkum a vývoj, celkové náklady, finanční síla, organizační schopnosti, schopnosti
manažerů, portfolio
* Schopnost růstu
- vývoj schopnosti s růstem podniku; kapacita konkurenta pro růst – pracovníci,
výrobní kapacita, finance; udržitelnost růstu
* Schopnost rychlé reakce
- finanční rezervy; nevyužitá výrobní kapacita; vyvinuté, ale neuvedené výrobky na trh
* Schopnost adaptace na změnu
- poměr fixních a variabilních nákladů; překážky výstupu z odvětví; propojení
s mateřskou firmou – možné snížení adaptace
* Síla vytrvat
- rezervy a kapacity; konzistence ve vedení firmy
Competetive intelligence
Je to systematický a etický proces shromažďování, analýzy a distribuce informací o konkurentech a konkurenčním prostředí. Není to špionáž, ale legální a etické získávání dat.
zjišťuje, identifikuje symptomy či data a informační zdroje
▪ analyzuje získané symptomy, data a informace a doplňuje je, hodnotí jejich význam
a tvoří z nich důkazy jevů
▪ tvoří z informací ucelené hypotézy (= předpovědi budoucího stavu) pro změny a
vyhodnocuje jejich přínos přes důkazy a náklady změnami vyvolané, jako efektivnost
těchto změn
▪ provádí vypracování zpravodajských zpráv pro rozhodování managementu firmy
* Zaměřeno na externí zdroje informací
- Zdroje informací pro Competitive Intelligence (CI):
Informace pro CI se dají získávat z mnoha různých, etických zdrojů. Dělí se na primární a sekundární:
A. Sekundární zdroje (už existující informace):
Veřejně dostupné informace:
Výroční zprávy firem: Zveřejňované informace o finanční výkonnosti, strategii, plánech.
Tiskové zprávy: Oznámení o novinkách, partnerstvích, finančních výsledcích.
Webové stránky konkurentů: Nabídka produktů, ceny, firemní filosofie, kontakty.
Zprávy médií: Články v novinách, časopisech, online zprávy o konkurentech.
Oborové analýzy a studie: Zprávy od konzultačních firem, výzkumných agentur (např. o tržních trendech, podílech).
Patentové databáze: Informace o tom, co konkurenti patentují (ukazuje směr výzkumu a vývoje).
Veřejné rejstříky: Informace o vedení firem, majitelích, základním kapitálu.
B. Primární zdroje (informace získané přímo):
Rozhovory:
Zákazníci: Mohou sdělit, co si myslí o konkurenčních produktech/službách, proč volí konkurenci.
Dodavatelé: Mohou naznačit, jaké objemy produkce konkurenti plánují nebo jaké nové projekty se chystají.
Bývalí zaměstnanci konkurentů: Mohou poskytnout cenné interní informace (pozor, etická hranice!).
