Životní cyklus rodiny, kupní rozhodovací proces v rodině Flashcards
(2 cards)
Životní cyklus rodiny
Rodina = ukrývá spojení dvou či více osob – pokrevně, sňatkem či na základě adopce
Funkce rodiny = Zajištění materiálního zabezpeční člověka, emoční podpora, socializace (naučit se žít s jinými), přenést dovednosti
1 Fáze mládeneckého období je charakteristická osamostatněním jedince a investováním finančních prostředků do zábavy. V této fázi žije spotřebitel u rodičů nebo začíná bydlet sám, má pocit volnosti a svůj zájem obrací především na své koníčky. Nakupuje základní vybavení do domácnosti, auto nebo módní oblečení.
2 V novomanželském období většinou oba členové pracují a jsou zatím bezdětní, a proto jsou v lepší finanční situaci. Pro tuto fázi je typické zařizování nové domácnosti, a tedy největší nákupní činnost.
3 Plné hnízdo I. zahrnuje rodiny s dětmi do šesti let. V tomto období přichází zlom v rámci finanční situace, kdy jeden z rodičů funguje na mateřské dovolené, a tudíž dochází k omezení finančních prostředků a následné nespokojenosti s danou situací.
4 Pokud je nejmladšímu dítěti nad šest let, rodina je ve fázi Plné hnízdo II. V této fázi se rodina nachází v lepší finanční situaci, využívá nákupů rodinných balení za výhodnější ceny, nakupuje značné množství potravin, čisticích prostředků a další produkty dlouhodobé spotřeby.
5 Plné hnízdo III. charakterizuje stále se zlepšující finanční situace, jelikož nejstarší děti již mohou pracovat. Finance jsou vynaloženy na rekonstrukci nábytku či celých jednotlivých místností a rodiče se opět vrací ke svým koníčkům.
6 Nejlepší finanční situace přichází ve fázi Prázdné hnízdo I., jelikož děti již u svých rodičů nebydlí. Rodiče tedy věnují čas svým zálibám, cestování, seberozvoji a vylepšování domova.
7 Období Prázdné hnízdo II. s sebou přináší pokles příjmů, jelikož pro manžele nastává důchodová fáze. Finance jsou vkládány do běžných produktů, potravin, léků a do udržování domácnosti.
Kupní rozhodovací proces v rodině
1) podle funkcí = jaké funkce v rodině kdo zastává, téměř 30% rodin ale funguje v opačném schématu
a) expresivní role = citová role, charakteristická pro ženy, spočívá v udržování rodinných vztahů.
b) instrumentální role = zabezpečení rodiny (materiálně), většinou spojena s muži
2) Podle objektu = kdo rozhoduje o jakém zboží
a) společné rozhodování (dovolená)
b) dominance ženy (prostírání)
c) dominance muže (nářadí, pojištění)
d) autonomní rozhodování (podle svého, alkohol)
3) Podle “Přispění”
podle toho, jak se podílejí členové rodiny na rozvoji kupního rozhodnutí
Složení „kupního centra“ rodiny sledujeme do jaké míry kdo bude v rodině užívat, kdo bude ovlivňovatel (kdo ovlivní nákup), role iniciátora (od koho vyplyne kupní rozhodnutí – kdo rozezná potřebu), role rozhodovatele (toho kdo rozhodne), role nákupčího (kdo to jde koupit), uživatel, gatekeeper („vrátný/informátor“ = ten kdo může ovlivnit tok informací potřebných pro kupní rozhodnutí)
