PM kap 14

Question 1

Kotlers 4P på företagsmarknaden

Answer 1

Fungerar mer som stödjande aktiviteter till relationer, interaktioner och nätverk

Produkt
Pris
Plats
Påverkan

Question 2

B2B marknadsföring när det kommer till pris och produkt

Answer 2

Betoning av produktens/erbjudandets värde i förhållande till priset. Värdebaserad prissättning som innebär att ju mer differentierat ett erbjudande är, desto större värde har det för kunden. Priset ska representera värdet för kunden

Question 3

B2B-marknadsföring när det gäller plats

Answer 3

Konkurrensmedlet plats är en service som t.ex. att varor ska levereras till butiker vid en viss tid och att fysiskt transportera och lagra produkter. Centallager är vanligt idag.

Question 4

B2B-marknadsföring när det gäller påverkan

Answer 4

Bygger till större grad på personliga kontakter än på annonsering

Question 5

Vad har events för funktion för kundrelationer?

Answer 5

Utvalda kunder Syfte att vara sammansvetsat, skapa unika erfarenheter och förbättra kundrelationerna

Question 6

Vad har mässor för funktion?

Answer 6

Många av branschens aktörer samlas. Ett effektivt sätt att hitta nya kunder, leverantörer och partners. Kan även se vad konkurrenter gör. Vilka är dem nya trenderna i branschen.