Lektion 3.2 Flashcards
(8 cards)
Warum ist die Wahl der Markteintrittsstrategie für die Markenführung relevant?
Weil sie direkten Einfluss auf:
• das Markenimage im Zielland
• den Kontrollgrad über die Marke
• das Investitionsvolumen
• sowie auf die Flexibilität der Markensteuerung nimmt.
→ Die Markteintrittsstrategie bestimmt also mit, wie konsistent und erfolgreich eine Marke international geführt werden kann.
Nenne vier typische Gründe für eine Auslandsexpansion.
- Höhere Gewinnchancen in attraktiven Auslandsmärkten
- Stagnation im Heimatmarkt
- Risikostreuung durch Diversifikation (z. B. konjunkturell)
- Strategische Wettbewerbsbewegungen, z. B. zur Schwächung eines Hauptkonkurrenten im Ursprungsmarkt
Welche Risiken bestehen bei der Internationalisierung?
• Kulturelles Unverständnis
• Regulatorische Hürden
• Politische Instabilität und gesetzliche Veränderungen
• Wechselkursrisiken
Welche zwei Methoden gibt es zur Auswahl potenzieller Auslandsmärkte?
- Ausschlussverfahren:
→ Länder werden nach Faktoren wie Wirtschaft, Kultur, Recht usw. gefiltert – ungeeignete Länder werden ausgeschlossen. - Homogenitätsverfahren:
→ Zielgruppen werden länderübergreifend identifiziert – z. B. global orientierte Jugendliche mit ähnlichem Lebensstil.
Was sind Vor- und Nachteile des Exports als Markteintrittsstrategie?
Indirekter Export:
• Vorteil: geringes Risiko, geringe Kapitalbindung
• Nachteil: kein direkter Marktzugang, wenig Kontrolle
Direkter Export:
• Vorteil: mehr Kontrolle, nähere Kundenbeziehung
• Nachteil: höhere Kosten, höheres Risiko
Tipp: Digitale Kanäle ermöglichen heute zunehmend kosteneffizienten Direktvertrieb weltweit.
Wie unterscheiden sich Lizenzierung und Franchising?
• Lizenzierung:
→ Dritte erhalten Nutzungsrechte an Marke, Technologie etc. gegen Gebühr
→ Beispiel: Starbucks & Nestlé
• Franchising:
→ Komplette Übernahme eines Geschäftskonzepts inkl. Marke, Prozesse etc.
→ Beispiel: McDonald’s weltweit
Chancen: schnelle Expansion, geringe Investitionen
Risiken: Verlust an Kontrolle, Markenverwässerung, Nachahmung
Was sind Vorteile und Nachteile von Joint Ventures?
Vorteile:
• Lokale Marktkenntnis & Ressourcen werden eingebracht
• Politisch akzeptabler, da lokale Partner beteiligt sind
Nachteile:
• Interessenkonflikte bei Führung, Gewinnverteilung, Strategie
• Begrenzte Markenhoheit und eingeschränkte Kontrolle
Beispiel: Starbucks + Tata (Indien)
Was zeichnet Direktinvestitionen aus und welche Chancen & Risiken bestehen?
• Merkmale: Aufbau eigener Standorte für Produktion oder Vertrieb
• Ziele: Unmittelbare Kontrolle, Zugang zu Ressourcen
• Chancen: Volle Kontrolle über Marke, Qualität & Abläufe
• Risiken: hohe Investitionskosten, rechtliche Unsicherheit, Wechselkursverluste
Beispiel: Übernahme lokaler Marken zur Nutzung bestehender Infrastruktur
